总结是在一定阶段内对相关情况进行分析研究后得出的指导性书面材料。它有助于揭示工作和事物发展的规律，以便我们更好地掌握并运用这些规律。写总结时，可以系统地梳理思路，提炼关键要点。希望大家能认真撰写总结，提升工作效率。
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20xx年我局将紧紧围绕市、区下达的安居工程目标任务，完成公共租赁住房100套，完成廉租住房租赁补贴1177户，解决500户住房困难家庭的住房问题，科学调配房源、切实服务棚改，抓好工作落实和各项任务的完成。
1、明确重点，全力做好棚改项目房源服务。
一是做好现有房源的摸底调查和归集。今年我局已组织对全区棚改项目和社会面上的保障住房剩余房源进行了全面摸底。截至9月底，共有经适房486套(其中北尚阳光186套，其他项目300套)，廉租房199套，公租房17套;二是积极争取市局在市级层面保障性住房调拨我区的支持力度，多方筹集房源。3月份，我们邀请了市住房保障局主要领导来我区现场办公，会议明确解决我区1000套经济适用房用于城市棚改征收，有效充实了我区棚改征收房源储备，我们将积极跟进落实，根据棚改征收项目需要，做好统筹协调工作，科学调配房源。三是继续安排责任心强、业务熟练、工作经验丰富的精兵强将服务棚改，充实棚改工作力量。我局李顺霞、刘晓明两名班子成员、4名一般干部分别抽调到黄兴北路指挥部房源部和单位组负责相关工作，陆续将有一批干部抽调充实征拆一线。四是切实解决一些在城市棚改征收中特殊个案的住房保障手续，协调市安居工程领导小组和市住保局的支持，符合条件的加快办、特殊情况创造条件办，一切从服务棚改征收为出发点。
2、关注民生，认真做好保障性住房审核工作。
一是热情接待，提高窗口服务质量。住房保障业务在窗口实施统一受理，日常申请受理工作常抓不懈，提高窗口服务质量，高标准完成接待咨询工作，确保日常手续的正常办理。二是严格审核，实行阳光操作。截至9月底，新增廉租住房租赁补贴发放户数为186户，廉租住房异动取消户数为178户，其中租赁补贴取消户数为98户，廉租房实物配租取消户数为80户，廉租房实物配租户数为145户，公租房户数为13户，经适房货币补贴138户，经适房购房资格238户，住房保障覆盖持续扩大。三是规范管理，加快信息化建设。优化分配审批，规范房源管理和配租管理工作，探索电子管理分配系统建设;提高工作效率，按时办结区级和上级主管部门申报程序;完善推广黄兴北路一期棚改项目电子审批制度，做到快审快结，保证被征收户及时取得保障性住房资格。四是做好政策调整的对接工作。一方面，我市住房保障标准提标扩面工作已启动，4月初长沙市人民政府发布《关于调整我市住房保障准入标准的通知》(长政函【20xx】74号)，政策颁布后，我局立即组织召开全区住房保障提标工作部署会，将政策精神及时传达各街(镇)，并做了相关工作部署。我局将抓好政策落实，积极稳妥推进提标扩面工作;另一方面，20xx年起，公共租赁住房和廉租住房将并轨运行，并轨后统称为公共租赁住房。目前全市两房并轨工作正在有序推进。我局将积极衔接新政进程，完善区局工作体系，加大宣传培训力度，及时有效推进并轨工作，将好的政策真正惠及百姓群众，把好事办好，把实事办实。
3、勇于创新，全面提升保障性住房管理水平。
一是组建住房管理中心，配优配强人员并加强保障性住房小区物业服务企业的巡查及指导力度，克服管理上的困难，提升服务群众水平，扎扎实实做好工作。以保障性示范小区创建工作为契机，积极推进保障性住房小区的规范化管理。二是提高租金收缴的.工作力度，有重点、分步骤、全面推进租金收缴工作，争取年度租金收缴率达到90%以上。三是根据市局相关精神，8月29至9月10日在全区开展了廉租住房管理专项整治活动，确保在时间短、任务紧的情况下高标准完成1693套廉租住房专项整治任务。针对不同类型的违规行为，我局将采取分阶段整改、分情况处理的措施。四是积极探索保障性住房管理的新模式、新思路。我局将集中精力，力争实现全区住房保障系统升级，全面提升保障性住房管理水平。系统升级后，由我局保障性住房管理中心对全区保障性住房房源实行统一调配，将房源信息化管理功能延伸到各大项目指挥部，为棚改征收及社会面上住房保障对象提供更为方便、快捷、高效的房源服务，提升行政管理水平，提高分配效率，体现住房保障公平、公正。
4、加强协调，着力推进保障住房项目建设。
一是力争超额完成新增公租房筹集任务。按照长沙市安居工程领导小组下达我区完成公共租赁住房100套任务，我们已经计划安排在长沙统一企业有限公司投资，在自有土地上新建的公租房中解决。目前，项目已手续完善，项目主体已封顶，正在开展内外墙砌筑施工，我局积极、主动服务项目建设，力争11月份完成100套基本建成任务。二是督促加快续建项目施工进度。现我区还有九尾冲福泽园项目、新源石油公租房项目以及北尚阳光·嘉年华项目共3个保障住房续建项目。其中，九尾冲福泽园项目配建322套廉租房因受棚改征收工作及国防科大限高的影响建设进度严重滞后，我们积极协调相关部门，加大督促力度，实现工期倒排，超赶进度，目前建至第18层，力争年底主体竣工。新源石油公租房项目为湖南新源石油股份有限公司在自有土地上自筹资金的自建项目，项目规模360套，主要定向用于本单位职工居住，目前已开工建设。北尚阳光·嘉年华项目的廉租房部分由于建设单位与施工单位就廉租房装修、人工工资、材料涨价等事项，双方分歧较大，致使工程严重延缓影响交房;该项目已在分管副区长的指导下，业主方和施工单位达成了复工意向，目前进展顺利，我们将加大监管，力争联合验收。
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xxxx年，xx街道党工委、办事处将为民办实事活动作为目标管理的重点工作来落实，使为民办实事活动处于更加突出、更加重要的位置，通过细化工作措施，完善督察考核办法，真正把为民办实事落到实处，全力做到以人为本。
截至上半年，街道以及各社区针对年初制定的40余项民生工程项目，协助东城攻略项目完成新建菜市场的相关手续，为周边万余户居民解决了买菜难的问题；投入三万余元修建社区公共服务站门前广场，并增设休闲座椅，方便群众等候、停放自行车；对辖区安全、消防设施进行整改、增补，共计增补灭火器362个；为缓解就业压力，继续保持动态消除零就业家庭，上半年在辖区增设了8个公益性岗位；各社区在办公用房紧张的.情况下，开设了社区综合文化活动室；投入万余元开设“清风雅舍党员之家”筹建非公党建沙龙，并组织了“信心起航、和谐09”大型书画、摄影广场展；投入万元，为因地震受损的三电5、6、7栋房屋聘请鉴定单位进行鉴定，投入万元聘请设计单位设计加固方案；投入万元解决了水产市场东升副食品公司房屋租赁问题；投入6万余元聘请保洁员对9个居民院落进行清洁卫生工作；投入万余元，对米市坝61号11根严重锈蚀的落水管进行了更换；协调四川广联房屋置业有限公司出资约 元对 市街10号的社区老年活动中心进行了翻新改造；投入4万元对海椒市街7号门外的小区自行车棚以及与财富中心工地相邻的围墙进行了重建；为辖区残疾人添置“爱心亭”2处；
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同志们：
这次会议是县政府决定召开的一次重要会议，会议的主要任务有两项，?。为了把实事办好，好事办实，促进工作更好地落实，确保今年实事办理工作任务圆满完成，下面，我讲两点意见。
一、齐心协力，20xx年工作成效卓著
近年来，政府为民办实事逐步成为了一项工作制度，成为了各级政府集中力量办大事、真心实意为人民群众服务的有效举措。20xx年，全县各级各部门齐心协力，奋力拼搏，踏实苦干，圆满地完成了省市为民办18件实事工作任务，解决了一批人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，在广大人民群众中产生了良好的影响，进一步密切了党群关系和干群关系。
20xx年，我县落实省市为民办18件实事工作，共9大项20小项工作指标，全部按照省市要求如期如质完成了工作任务，部分项目超额完成了任务。其中：城镇新增就业、下岗失业人员再就业、大龄困难对象再就业、农村富余劳动力转移就业，分别完成任务的113%、143%、144%、103%，企业养老保险新增参保人数、失业保险新增参保人数、医疗保险新增参保人数，分别完成任务的100%、101%、100%；完成通乡公路、通村公路计划分别为12公里、71.1公里，实际完成17公里、113.95公里，超额完成了任务；资江大桥建成通车；新建沼气池658个，完成任务的110%；完成了列入规划的37所农村中小学危房改造任务，完成危改面积35606m2；完成了武潭中心卫生院的改扩建工程和灰山港中心卫生院的维修工程；3所乡镇敬老院的`改扩建任务全面完成，120名五保户老人喜迁新居；农村计划生育奖励扶助资金发放率达100%，全县共落实奖扶对象972人；完成无公害、绿色农产品认证5个，无公害、绿色农产品产地认定43.3万亩；顺利启动并运行新型农村合作医疗试点工作，首批参合农民达36.1万名，占全县总农业人口的50.1%，同时组织好了20xx年的筹资工作，实现参合率81.9%；完成国有企业改革15家，理顺了4617名企业职工的劳动关系，通过改革，全县增加了工业产值2亿多元，新增税收1500多万元。
回顾过去一年的实事办理工作，主要有以下几个特点：
1、思想认识到位。县委、县政府对办好省市18件实事非常重视，高度关注，一直把办好“实事”作为“民心工程”、“德政工程”来抓，多次召开了县政府常务会议、县长办公会、县长碰头会、18件实事主要责任单位和相关责任单位负责人会议，认真学习了省、市贯彻实施18件实事文件精神，分解了目标任务，明确了工作责任，强调了办好18件实事的重要性。县政府把办理18件实事工作当作硬指标、铁任务来抓，要求各级各部门通力合作，真抓实干，既要保证工作质量，又要提高工作效率和服务水平，千方百计完成工作任务。进一步完善了工作方案，落实工作责任，强化工作措施，加快工作进度，坚持依法行政，严格执行有关法律法规规定，严肃财经纪律和群众纪律，努力把实事办好，把好事办实，并把18件实事列入了各单位年终考核的重要内容。高度统一了思想认识，充分调动了一切积极因素，增强了办实事的凝聚力。
2、组织领导到位。为了扎实落实省市18件实事工作，我县又重新调整了县落实省市18件实事工作领导小组，成立了以龚健县长为组长，各位副县长任副组长的县落实省市18件实事工作领导小组，负责实事的领导、指导、协调和督促工作。同时，还成立了县落实省市18件实事工作考核办公室，由政府办主任担任考核办主任，负责实事的年终验收工作。各相关职能部门也成立了相应的组织机构，负责实事的落实和实施。各相关职能部门确定了主要领导亲自抓，分管领导具体抓的工作思路，做到人人身上有担子，个个领导有责任。突出了工作重点，狠抓了工作落实，为全面推进省市18件实事的落实打下了坚实的基础。
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今年以来，我们按照市加大为民办实事的要求，制定了详细的工作计划，引导广大党员干部认真落实，截止11月份，机关、农村共为群众办各种好事、实事367件，取得了良好的效果，群众满意度较高。
一、加快推进市“111”重点惠民项目，切实解决群众关心的热点难点问题
1、解除老年人的养老之忧。我们积极宣传新型农村养老保险政策，充实养老保险工作人员，使全镇符合参保条件的老人享受到养老保险待遇，超额完成了xxx万元的征收任务。在5个村建立了社区服务中心，为10余个村修建了村级活动场所，为老年人提供了良好的休闲娱乐环境。
2、加强农村基层组织建设。在全镇开通了“民情热线”，使群众更好地反映问题，使村干部的工作处于群众的监督中，建立起了有效的沟通渠道，接到群众来电300多个，处结率达100%。开展“百名机关干部千户大走访活动”，深入89个村排查摸底，了解群众呼声，做好换届选举的准备工作，配强配优干部队伍。
3、建立农村垃圾集中处理机制。投资xx多万元，在镇区新建一处垃圾中转站，加强生活垃圾的收集和转运，使全镇50%的村实现生活垃圾城乡一体化处理。
4、建立自来水管护机制。镇自来水公司保证各村的用水安全和正常运行，水利站指导6个村进行了自来水改造，提升了运行质量。
5、完善落实连村路养护机制。由公路站和村共同对连村路进行了管理养护，每天安排专人分段打扫，目前89个村的连村路状况良好，正常通行。
6、提高农村环境综合整治覆盖面。对去年完成的6个威海环境整治示范村进行了“回头看”，确保整治成效，“三大堆”现象没有反弹。今年在5个村完成了环境整治，实现了环境的“绿美亮净”，群众的保洁卫生意识得到了进一步提高。
二、落实市“两个五千”目标，切实形成全社会共同参与的.民生工作格局
(一)机关办实事情况
1、水淹地土地整理1128亩。在庙西村开展了水淹地整理工程，3月份工程完工，在改善环境的同时，拓宽了群众增收致富的途径。
2、改造镇中学餐厅。原有的餐厅已拆除，图纸设计和招投标工作已经完成，餐厅正在建设中。
3、亮化工程。在机场路和军民路安装了120盏路灯，方便了群众夜间通行，提升了机场和镇区形象。
4、开展镇区环境整治。对3条街道26000平米进行整治，新增垃圾箱12个，广告牌40个，改善了镇区环境。
5、为大河村修桥。在大河村修建一座40米长、6米宽的大桥，目前大桥主体已完工，将为村民解决出行、耕地的难题。
6、建设健身广场。为6个村提供健身器材，建起了健身广场，增加休闲锻炼设施。
7、“一对一”帮扶活动。继续开展机关干部结对帮扶困难户活动，为90户群众送去价值2万多元的慰问物资，在青海抗震救灾中捐款2万多元。
(二)各村办实事情况
我们今年的原则是“各村每年完成3件以上办实事项目，其中市50强村要达到5件以上”，各村都能够按照要求，积极落实为民办实事项目，完成了“三夏”、“三秋”生产，机耕路整修、自来水维护、硬化小街小巷、整治环境、招商引资等工作，其中口子、南洼、北洼、初家、岭上王家等村表现突出，得到了群众的广泛好评。
明年，我们将紧紧围绕上级的要求，结合群众的所需所盼，将为民办实事工作推向深入。一是加大为民办实事是资金扶持。在农村环境综合整治、污水处理厂等方面加大镇资扶持力度。二是动员企业和双管单位行动起来。这方面是我们工作的弱项，要及时加强改进，争取更多的力量，在全社会营造为民办实事的良好氛围。三是加强管理考核。定期检查验收为民办实事成效，对落实情况进行通报，加大对典型的宣传推广力度，形成为民办实事的热潮。
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我们不喜欢无云的天空，我们不喜欢日里的一盆碳火，温暖的不只是你我，而是大家的心。运动场上的健儿，掌声属于你们，鲜花属于你们，成功也是属于你们！运动会广播稿范例 13
生活中，我们每天都在尝试尝试中，我们走向成功品味失败，走过心灵的阴雨晴空运动员们，不要放弃尝试无论失败与否重要的是你勇于参与的精神，付出的背后是胜利无论是否成功，我们永远赞美你，你们永远是我们的骄傲。
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1、赛场上飒爽的寒风和着拔河运动员们热烈的呐喊声汇成高昂的斗志，两队的运动员都紧握缰绳用力后移，充分展示了团结的庞大力量，左右摇摆的红绳激发着运动员们的毅力，燃烧着场上热烈的气氛，加油吧，拔河运动员们，这是意志的比拼，团结的比拼，集体力量的比拼!
2、在拔河比赛中，两队之间燃烧着竞争的火焰，每一方都以勇敢的士气赢得了第一名。比赛开始时，两队鼓起了足够的力量，看到红绳系在中间左右摇摆，每一次偏移都影响着运动员的心。来吧，拔河运动员，坚持就是胜利，团结就是力量。
3、双手握住缰绳，双脚进入地面，没有丝毫放松，没有丝毫放松，比赛双方鼓起力气，有时为自己欢呼。拔河比赛，是意志的考验，是团结的竞争，拔河运动员，来吧，拔河运动员，坚持，坚持！
4、集体努力和大家的配合，在一阵阵呐喊和掌声中变成了无限的动力，参加比赛的同学们投入其中。在运动会现场，愤怒、热烈、高涨，欢呼声此起彼伏。跳跃的美丽影子形成了一道美丽的风景线，衬托出美丽的青春，展现出团结的力量。
5、时间一分一秒地流淌，没有松懈，看拔河，运动员僵持不下，红绳左右，但没有人愿意放弃，我们坚持，坚持。红色的脸颊，出汗，来吧，你是最好的。
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1、这炎热的夏日居然也如此美丽，美丽得让人绝望，你坚毅的目光，终点，加力，冲刺，立刻就是胜利。
2、胜利就在前方，运动的健儿们，向前冲啊!
3、萧瑟的秋风，挡不住你们破竹的锐气，广阔的绿茵场，是为你们搭建的舞台。张扬吧，年轻的心，我们将为你永远喝彩!
4、或许你尝试过，失败过，但成功的火焰就是无法熊熊燃烧。
5、XXX班的全体运动员们，你们加油，我们为你们喝彩!你的毅力令我们全班折服，你的努力，令我们全班佩服，你是我们班的焦点，你是全班的中心，不屈不挠，坚持不懈，你让我们真正体会到奥运精神，我们为你而骄傲，为你而喝彩。
6、你的汗水洒在跑道，浇灌着成功的花朵开放。
7、让我们留一份期待，存一份期盼，共同祝愿他们在本次运动会中取得优异成绩!
8、风景这边独好!此刻正踏着朝阳，激情豪迈地走过来的是初班代表队。
9、有多少次挥汗如雨，伤痛曾添满记忆，只因为始终相信，去拼搏才能胜利。总在鼓舞自己，要成功就得努力
10、不祈求太阳的光芒，也不肯用作月亮的伴娘。脚下的路要自己闯，不怕在黑暗中迷失方向;即使生命那么短暂，也无悔无憾，夜空上那道亮线，便是向命运最有力的挑战!
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一、活动主题：
热烈庆祝超市成立xx周年
二、活动时间：
20xx年3月5日-20xx年4月1日
三、活动目的：
1、以司庆xx周年为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度
2、以三八妇女节、3.15消费者权益日、公司xx周年为契机，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额
3、通过策划一系活动，加深超级广场与消费者的相互了解与情感沟通
4、扩大企业知名度，进一步树立"关爱社区居民共建温馨家园"的社会形象。
四、活动对象：
顾客、员工及供应商
五、活动广告语：
a、针对性广告语：
1、热烈庆祝深圳xx公司成立xx周年!
2、热烈庆祝超市成立xx周年!
3、司庆乐在"七"中
4、真诚相伴七载，真情服务永在!
5、服务我们会更加努力!
6、欢庆xx周年真情大献礼
7、携手同行xx周年千万好礼送给你
8、超市祝所有女性朋友节日快乐!(庆祝三八妇女节)
9、全民行动关爱女性(庆祝三八妇女节)
10、天天天天"3.15"(消费者权益日)
b、公司常用形象广告语：
1、爱是挚诚家乃至亲
2、品质、服务、物有所值!
3、关爱社区居民共建温馨家园
4、XX年品质服务工程
六、活动举措：
1、卖场布置：
a、场外布置：
1)大型巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为此次各项主题促销活动的信息
2)小型条幅：内容是各知名企业的祝贺语;比如：百事公司祝xx公司成立xx周年。(请采购部提前将供应商名单传市场部)
3)喷绘：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客
4)橱窗玻璃：对橱窗玻璃进行合理化布置，增加公司xx周年喜庆气氛。
b、场内布置：
1)吊旗纸：设计制作以公司xx周年为主题的一款吊旗纸，烘托卖场气氛，美化购物环境
2)店庆横幅：在大门口正中悬挂"热烈庆祝xx公司成立xx周年"的横幅
3)收银台、入口：制作相应的企业形象宣传语及各项主题活动内容
4)手工吊旗纸：在卖场显眼的.区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸
5)灯笼(拉花)：烘托气氛
6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。
2、媒体宣传：
1)海报3期：
第一期："三八"妇女节手招：2p(2月27日-3月8日
第二期：公司xx周年手招：(3月5号----3月18号)8、90个单品
第三期：公司xx周年手招：(3月19号---4月1号)8、90个单品
主要以特惠装、搭赠装形式为主
2)场内广播：滚动宣传企业文化，介绍商品特价信息和促销活动，现场刺激顾客的注意和参与的积极性，影响顾客购买行为，提高销售额
3)人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作
4)电视、报纸广告：
3、促销活动：
每当春暖花开时，我们将迎来公司周年庆，"谈指一挥间"，公司在大浪中已走过了xx周年，回顾过去，我们始终以"品质、服务、物有所值"为经营理念，满足于每一位顾客，也同时得到了各位顾客的一致认可，展望未来，我们始终相信会为您想的更多、做到更好，为感谢您对超市一直以来的支持与厚爱，值此司庆xx周年到来之际，我商场特为您举办各种优惠活动，保证让您惊喜不断、乐在"七"中、高兴而来、满意而归!
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一、活动背景
在大润发商场成立十周年之际，商场依据答谢老客户，营销新客户，见证大润发商场发展壮大历程这一特性，特举行庆典促销活动，以答谢新老客户对商场的支持。通过周年庆的契机，进行全方位有效宣传，在带动销售的同时进一步提升商场整体形象，提高商场认知度、影响力等，用此来带动商铺店面销售，建立商户信心。
二、活动目的`及意义
通过周年庆的契机，进行全方位有效宣传，在带动销售的`同时进一步提升商场整体形象，提高商场认知度、影响力等，用此来带动商铺店面销售，建立商户信心。
1、通过本次活动大力推广大润发商场的社会责任感，建立商场品牌美誉度。
2、通过本次活动中大润发商场发展历程展示，让社会各界人士共同见证大润发商场实力和对未来发展充满信心。
三、活动主题
本次活动以“大润发商场十周年庆典感恩回馈活动”为主题，在这一主题下，庆典活动将围绕以下思路进行： 1. 2. 3. 4. 5. 通过一系列宣传，为十周年庆活动制造氛围。 以十周年庆为活动由头进行大润发商场形象宣传和网络推广。 通过商场发展历程展示，体现商场发展实力和未来趋势，让员工和合作伙伴对商场未来发展更有信心。 通过活动造势宣传，在消费者群体中赢得口碑。 借助活动感谢一直支持、关注我们政商界领导、合作伙伴和社会各界人士。
四、活动内容及形式
本次庆典活动的内容包括以下几个方面：
1、宣传造势：以网络媒体为主，在商场面门悬挂条幅，辅助宣传，将商场转化成宣传阵地，再配合媒体宣传造势；
2、大润发商场感恩：文艺演出、答谢宴会、礼品馈赠；商场开展“大润发商场十周年庆感恩回馈大型促销活动”。
五、活动时间及地点
活动时间：
20xx年6月30日
活动地点：
海口市国兴大润发商场
六、组织部门及参与对象
组织部门：
大润发商场庆典筹备小组
参与对象：
（1）活动组织策划人员
（2）布场工程人员
（3）专业主持人
（4）礼仪小姐从商场内部员工中挑选
（5）工作人员
（7）商场部分员工，因特殊情况需留岗。
七、活动开展
1、商场布置
（1）商场门口：拱门一个，气柱两个
（2）门口红地毯，尺寸以商场门口实际情况衡量。
（3）礼炮8门，寓意财源广进
（4）商场外垂挂祝贺条幅和欢迎条幅约20条。
（5）活动现场布置：
a. 主背景：“纯净、大气”，突出“大润发商场十周年庆典活动隆重召开！”
b. 舞台、灯光、音响
c. 活动现场装饰：以kt版的形式粘贴在墙上，美观且利于后期拆除。
2、具体流程及时间设置
8:00 活动现场一切准备就绪，进行最后一次检查（红地毯、活动现场背景版、拱门、气柱、礼仪、礼炮、人员到岗等）。
19：30 主持人宣布，庆典活动正式开始，礼炮响起。
19：30—19：38 主持人介绍大润发商场十年风雨历程
19：38—19：43 总经理致辞
19：45—21：30 文艺演出（专业演出团队，二级演员）
20：40—20：50 主持人宣布抽奖。
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一、促销活动目的
20XX年周年即将来临！为了让消费者体会到钻石超市的品牌气势和独特的文化氛围，在经济利益增长的同时强化超市的知名度，提升品牌影响力。
二、活动时间
xx
三、活动地点
钻石超市
四、周年促销活动主题
岁月年轮承载“钻石”辉煌，让我们把新年的钟声传播四方，让我们把节日的祝福洒向人间。
五、活动内容
12月31日——1月3日
主题：辞旧迎新节日祝福洒人间
活动方式：
1.活动期间入住钻石超市的顾客进行赠送精美小礼物；在活动期间入住的客人提供满200元送20元代金券(未满200的按200元计)。
2.在20XX年1月1日至1月3日期间用餐的顾客满200元（以结算金额为准）送20元代金券。
注：代金券有效期20XX年2月18日-20XX年3月17日
1月1日
主题：幸运从天降钻石在我心
活动方式：
1. 凡活动当天在本超市住宿或用餐的.顾客，身份证号码、手机 号码、车牌中有XXXX的数字，将获得本超市8折金卡，凭此金卡在超市消费均享受8折优惠（凭有效证件领取，并建立贵宾档案，有效期为一年）。
2.在1月1日用餐当天的客人均可参加当天的幸运大抽奖活动， 抽奖方式为以每桌为单位，把桌牌号统一的放入抽奖箱，在中午十二点三十分的时候，由本超市总经理致辞并亲自抽出“新年幸运大使”及两名幸运奖，“新年幸运大使”中奖者将获得由本超市免费提供的豪华房间一晚，幸运奖将各获得由本超市提供的一百元茶艺代金券
（获奖兑现有效期为1月1日至2月1日，烟、酒、饮料除外）。
3.活动当天在超市用餐的`，以桌为单位，均可获得由本超市送出的`精美礼品一份。
4.活动当天在包间用餐的客人填写幸运星档案的，在今后半年内在本超市消费，凭个人资料即可享受一次九折优惠（幸运星档案记录见附表，此举可猎取较为优质的信息资源，为后期营销做铺垫）。
六、超市布置及装饰
（一）、环境布置
1.在超市大门挂横幅，“钻石超市与您携手迈进20XX恭祝新年快乐”，大门用粉红色气球装扮。
2.前厅制作一只卡通兔子模型，手托标牌，内容为：“欢迎您步入20XX，幸运就此开始”。用气球与鲜花装扮大厅。
3.开启喷泉，用气球装扮。
4.超市主席台背景用气球布置，图为钻石logo加其他元素，文字为：“钻石超市为您的20XX喝彩”。采用鲜花与气球装饰。
5.茶楼与茶园均用气球装饰，挂条幅：“新年新气象，钻石圆梦想”。
6.在每个餐桌上送上一张贺卡，新年快乐，钻石超市与您共度携手。
7.在每个房间均备上贺卡，新年快乐，钻石超市与您携手共度。
8.电梯门口及楼梯扶手均用气球装饰。
（二）、气氛布置
1.超市所有员工在周年当天均穿工作服，并保持整洁。
2.超市大门设迎宾两名，对进入超市的客人面带笑容的说道：新年快乐！
3.超市所有员工见到超市客人第一句话是，面带笑容的说道：新年快乐！
4.超市背景音乐播放班得瑞的钢琴曲专辑《春野》
七、活动宣传
1.海报和横幅。
2.宣传单的发放。
3.广播电台或报纸。
4.超市外广告支架宣传超市元宵活动内容。在1月1日前每天中午十二点，在超市广播里宣读活动细则及内容。
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xx节期间各大超市都为吸引客户来购买而大力出击，大部分的超市促销手法都是相似的，所以我大致总结为三个部分：
一、全体出击，营造xx节氛围
1、音乐
不管在xx节期间进入哪个超市，里面环绕的音乐必然是喜庆的为过年而准备的吉祥歌曲，如：发财发福中国年、新年好、恭喜发财、好运来、财神来到我家门等，通过音乐让顾客一进门就感受到了浓烈的年味儿，使顾客心情愉悦，提高购物欲望。
2、店内装饰
超市内在xx节期间挂上喜庆的红灯笼，商品陈列柜也采用红色为主要色彩，有的超市店员的服装也改成了xx节特色的福字员工服，购物袋也是xx年新印的大红色福字袋，所有的小细节能够给顾客带来很好的购物体验，不仅增添了xx节购物激情，同时还为超市提高了印象分，留住了顾客。
二、重点突出，商品分类促销
1、摆放位置
xx节期间顾客进商场购物都是为了置办年货，所以超市管理人员选择一些符合顾客需求的商品放到显眼位置，有助于商品销售。
2、选择重点
xx节期间，超市选择的主要重点是：食品（糖果、饮品、烟酒、坚果、散装熟食类）、春联、果盘、水果、玩具等，选择这些重点的目的是促进销售，让顾客看到这些便觉得自己是需要的，加上打折力度，容易让顾客产生打折消费心理，比如有的商品是打折的，有的商品还维持原价，但顾客看到的`时候一个是觉得方便就一起购买，另一个认为这一定是促销价格便选择购买，无形中销量大增。
3、节日打折宣传单
过节期间，超市印发的降价宣传单能够让顾客直接看到商品与价格，促销的降价幅度越大，越能够吸引顾客，也有助于吸引客源，扩大销量。
三、具体的促销手法
1、买一送一
很多食用类商品采用买一送一促销法，比如饼干、酸奶等。
2、特惠包装
洗衣液、洗发水、牙膏等生活物品通常采用特惠包装，凸显价格优势。
3、送赠品
方便面、饮料、酸奶、咖啡粉等商品都选择送赠品来吸引顾客，有送水杯、塑料盒、碗等。
4、印花折扣券
xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市单次购物满x即送印花一枚，集齐印花
就可低于x折换购xx不锈钢刀具系列。
5、现金折扣券
也是来自于x超市，x在规定日期，单张发票满x元发x元折扣券，满x元发x元折扣券。
6、试吃
很多火腿、香肠等食品，商家会提供试吃服务，将食品炸熟，供顾客试吃，能够让顾客直接感受商品，提高顾客购买欲望。
7、会员兑奖
很多超市提供办理会员卡积分，当积分到了一定额度，就可以兑换礼品，这样能够让顾客固定在一个超市消费。
总结：大数据时代，科技日新月异，人们的生活越来越简便化、电子化，一味的靠老式推销手法是不会取得大的效果的，对待人们已经熟知的推销场所，我们可以保留其原本的推销手法，在其基础上创新，一些更加现代化的商店，我们就必须采用贴近现代化的推销手法，利用人们常用的社交软件、利用互联网来进行推销，甚至可以推广电子平台，经营微商城。
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为了传播营销理念，丰富校园文化生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活，第二届校园市场营销大赛从xx年xx月xx日开始，到x月x日落下帷幕。现就大赛的有关情况总结如下：
一、本次大赛的主题是“激昂青春，营销创业”，其目的是为广大学生提供一个进行实际商业运作的平台。借助这个平台，自己组建参赛团队，进行实际的销售策划、销售运作，克服实际营销过程中遇到的各种困难，锻炼营销策划能力和危机处理能力，培养分工协作和互助共进的团队意识。
二、在大赛宣传阶段，大赛组委会共接收到x个团队报名，在大赛初赛阶段共接收x份团队营销策划书，经过帅选，在复赛阶段有x支团队进行销售，最后x支团队进入了决赛，各团队展示自己才华，通过PPT展示和演讲。
三、经过初赛、复赛、决赛，最后决出一等奖二等奖三等奖。
四、大赛所得成绩：此次历时接近二个月的校园市场营销大赛，形式创新，内容积极，贴近学生生活，符合在校大学生对体验实际商业运作、提高社会实践能力的'要求，在丰富同学们课余生活的同时，更为同学们提供了一个实现自我、锻炼自我的机会，赢得了广大同学的认可和赞誉。
总的来说，xx学院“第二届校园市场营销大赛”取得圆满成功，得到学院领导和老师的好评，我们表示衷心的感谢!
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一、活动概述：
为了提高**堂药房连锁在中山各镇区的知名度，发展更多的新会员，培养更多的忠实会员，形成一个持续稳定的消费群体，最终提高公司效益。由营销策划部谢总精心策划，于8月16日---8月18日在所有**堂药房开展了“清凉一夏，100万元大放送”的促销活动。
二、活动准备工作评估：
(一)准备工作：
1、活动参与人员：公司全体人员
(1)活动责任人：谢**
(2)活动执行人：总部人员及各门店员工
(3)活动监控：总部人员
2、活动准备事项：
(1)宣传物料设计及印刷
(2)商品及赠品的采购及配送
(3)联系供应商参与或提供活动支援
(4)促销活动培训暨动员大会
(5)店内陈列及店面布置、活动POP设计
(6)电脑系统设置及维护
(二)准备工作评估：
整个活动的前期准备工作均依据方案于8月16日活动开展前准时安排到位，包括人员、物料、产品配送等;各岗位人员及时到位，可以说活动的准备工作是按照方案百分百执行的，同时8月16日前营运副总谢长联亲自到各门店指导、示范，动手书写POP、摆设堆头、调整货位等，鼓舞了店员们的士气。前期充分的准备为活动的正常开展提供了坚实基础。
三、活动执行过程评估：
(一)活动执行：
1、人员安排：
此次活动由总部特派8人分别到8家门店负责监督和指导促销活动的开展，针对此次活动培训该店全体员工，调动大家的积极性，激活大家的拼劲。店长合理安排好店员的上班时间及分工。
2、商品、赠品、宣传物料的配送：
商品、赠品、宣传物料的配送原计划是8月10日送到各门店。实际执行中，大部分能如期完成，小部分货物8月12日也完成配送。
3、销售流程：
活动的销售工作依据日常销售流程执行，为提高客单导购时想顾客讲解活动优惠内容。店长按要求填写礼品(奖品)赠送表格、新开会员表格、存折发放表格。
4、活动交接：
依据活动的开展情况，为了更好地完成工作，店长在每天活动结束后和店员对赠品、存折数量进行核对，整个活动结束时间为22：30。
5、活动核准：
8月19日，营运部负责对整个活动执行的核准工作，包括赠品数量上的核对、表格的审核、促销物料的回收。
(二)活动执行评估：
整个活动的执行过程中在很多细节上出现了很多问题，给活动的顺利开展和活动的效果都产生了不小的影响。首先，门店的员工活动前没有经过较系统的培训，对此次活动的目的、内容没有很好地理解，造成主次不分、赠品滥送。其次是此次活动没有拟定一份考核标准把店长和店员的促销热情调动起来，导致部分人员在工作期间工作散漫、形态随意，严重的影响了公司的品牌形象，在消费者心中产生了无法磨灭的不良影响。再次活动DM单派发的质量不高，以致于参与此次活动的顾客少，客流量上达不到预期目标，影响销售目标的达成。最后天公不作美，活动前夕到活动结束正赶上台风“尤特”来袭，严重影响的消费者的消费欲望，降低了现场气氛的热度。
四、活动费用评估：
此次活动投入到8家直营店的物资金额是54771元，其中29400元是健康存折工本费，用于拓展消费群体和培养忠诚会员，占总投入的53.68%，符合此次活动目的的要求。而活动期间实际利用到的物资金额是19004.29元，利用度仅为34.70%，利用度较低，其中健康存折只利用了450本，金额为486元，是健康存折投入总额的1.65%，利用度极低。原计划的活动费用是较合理的`，但在执行时活动物资利用度低，造成一定的资源浪费。
五、活动效果评估：
(一)取得的成绩：
1、影响人数：
直营店：此次活动参与的消费者约为852人/天·8店，活动3天合计约2555人。以参与的一个消费者影响3个家人计，活动直接影响人数为7665人;活动DM单的现场散发量约为20000份，即现场影响人数约40000人。
2、影响面：
我们的门店多位于商场或市场附近，每天人流量较大，同时家庭主妇、中老年人居多，此次活动的影响范围较大，基本达到了活动的要求范围。
3、品牌提升：
此次活动受到一些消费者的好评，更有者给予“服务优于大参林”的好评，由此可见，通过此次活动的开展，**堂品牌在当地的提升和维护，达到了较好的效果。
4、促进销售：
活动的开展，一定程度上扩大了影响面，提高了知名度，销售额也得到一定程度的增长，8店3天的总销售额为90717.20元，平均日销售30239.07元，8店本月活动前平均日销售为14181.17元，增长了113.31%，与此同时也增强了顾客的消费信心。
(二)活动不足：
1、宣传不足
此次活动信息的宣传形式单一。从传播原理的角度上说，漫天飞舞的DM单页已无法给消费者留下强烈印象，同时活动现场没有配备扩音器、氢气球等关键物料。因此在活动期间前来凑热闹、捡“便宜”的人并不多，也有部分消费者说他们不知道有这样的活动。
2、执行力不强
整个活动的执行过程中出现了很多偏差，包括活动现场布置不充分、人员分工不明确、部分员工工作态度不端正、执行的效率低、商品种类不齐等，使活动的效果大打折扣。
3、重点不突出
本次活动的重点是推广健康存折、拓展并培养会员，但实际执行中从店长到店员，都把直接销售当成了重点，而忽视了公司长远的发展战略，导致活动中新拓展的会员数量不多(8店共新增会员784人)、派发的存折数量极少，仅为总数的1.65%。
4、信息更新不及时
此次活动中有部分门店为及时录入新会员的信息，一是系统数据反映出来的信息部真实有效，给会员管理工作带来很大的影响;二是不能让新会员及时享受到会员应享有的权利，享受会员的优越感。
5、宣传物料出现多处错误或漏洞，在执行过程中或耗时耗财耗人力去弥补，或使店员误解活动内容，或让部分顾客得以钻空子，影响工作进展及品牌形象。
6、促销活动的经济效果离目标还有很大的距离，实际投入产出比约为1:5，理想的比值应小于1:10。
(三)问题的原因：
1、执行人员缺乏类似活动的开展经验，导致很多细节没有考虑到;
2、重赏之下必有勇夫，重罚之下谁当慵人。此次活动公司没有一套考核制度来激发员工的促销斗志，勇者当重赏，慵者当重罚。当然，在人性化管理中，考核时应排除客观因素;
3、长期以来，会员管理一直是个空白，导致门店对忽视了会员维护方面的工作，活动下来新增总会员为784人，有效激活率仅为5.61%，会员的参与率仅为2.69%。当然，这些数据是失真的，原因是门店没有及时录入会员信息，或者是收银操作时为先录入会员卡号。
4、缺乏严格的审核流程，导致某些环节出现了本可避免的错误。
六、改进建议：
1、建议今后的活动正式开展前必须对全体员工进行活动前的培训，包括活动的目的、活动的重点目标、活动的执行细则，同时进行活动大动员，调动全体员工的促销激情。
2、为了使活动能够达到很好的执行，建议在以后的活动方案中引进促销活动考核制度，对于执行较好的给予奖励，反之给予一定的处罚，激励全体员工勇往直前;合理制定目标，增强全体员工的信息，避免目标过高让员工望而却步。
3、定时对员工进行培训，包括专业知识、销售技巧、服务礼仪、门店管理等，建议开展一些趣味性的比赛，如专业知识竞赛、微笑天使评选、POP创作大赛等，营造浓厚的学习气氛，为员工提升自我、完善自我提供一个平台，从而更好地服务公司。
4、完善审核流程，并将其书面化、责任化，以减少甚至避免因审核过失造成的损失。
5、商品的完善，特别是普药，建议采购部根据市场需要补齐、丰满，增强顾客的消费信心。
6、鉴于此次宣传质量不高的事实，建议多开通一些宣传渠道，抓住各类消费人群的特点，让宣传方式多元化，例如年轻人图便捷、时尚，可通过移动网络宣传，时下使用广泛的微信平台可以考虑;中老年人爱看场面，充气拱门、氢气球等可以考虑;小孩爱玩，趣味游戏可以考虑，再结合传统的宣传形式，把活动宣传到位。
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江苏xx药房连锁有限公司具有里程碑意义的一年，国药控股国大药房有限公司收购xx全部自然人股权，以80.11的股权控股江苏xx药房连锁有限公司，使xx成为国大药房的一个控股子公司，为xx的稳定，快速、健康发展提供了良好的契机。一年来，尽管内部矛盾突显，千头万绪，纷繁复杂，外部医药零售市场竞争激烈，形势严峻，我们能够正确面对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，取得了经营管理的良好业绩。
1.加盟国药控股国大药房有限公司，完成股权转让
今年，公司顺利完成了自然人股权转让，并于6月28日成功召开了第二届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为江苏xx药房连锁有限公司，成为国药控股国大药房有限公司的一个控股子公司。这一具有里程碑意义的重大事件为xx长远、稳定、快速、健康发展提供了良好契机。
2.实现“批零分离”、整合组织架构
按照国药控股“批零分离”的要求，上半年xx与江苏公司整体分离，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。
3.强化内部管理，健全规章制度
综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的'后勤服务工作。
1)狠抓制度建设：今年来制定“20xx年发展目标规划”、“三年(20xx-20xx年)发展目标规划”、“20xx年分配制度及绩效考核办法”，逐步完善内部激励机制，体现“按绩取酬”、“多劳多得”的分配原则。为规范促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。
2)细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。及时完成新老门店的装修、改造任务。积极配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业。建立了内容全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号积极收集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是非常正常的事情。
3)实抓安全工作：连锁门店众多，分布面广，安全工作丝毫不能松懈。一是健全了安全制度，出台了“安全生产管理”制度及“安全工作责任制”;二是配齐配全安全器材，如报警器、灭火机等;三是开展经常性的安全检查工作;四是排查安全隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大安全事故。
4)狠抓质量管理，巩固GSP成果。我们严格按照GSP规程操作，质检人员严格把关，经常督促检查各环节有无质量管理回潮现象，发现问题及时纠正，确保了台账完整规范，手续完备无缺，巩固了GSP成果。
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在我的生命之树上，结下了丰硕的果实，而这些果实的取得，不光有家人的陪伴;老师的关心;同学的鼓励，还有一个非常重要的因素，地就是运动。
刚上初中时，我是一个腼腆而又不爱运动的男孩儿，不爱说话，更不喜欢与人交流。我们学校有个体育乐园，面积不大，但设施比较齐全。与它相近的，还有一个长达250米的圆形跑道。下课后，我经常到那里去，可以说每次都去。每次去都看到初三，初二的那些哥哥姐姐们在那儿锻炼，对我来说，那儿就像是一座永远也挖不尽的宝藏地。正因为它，我也逐渐地对运动产生了兴趣。
直到现在，我已经是一名初三中学生了，逐渐地我开始减少了去体育乐园的时间，面对日益严峻的学习压力，我不得不这么做，学生的天职就是学习。虽是这样，但我从没有放弃过运动，对于学校的晨跑，我总是认真对待，每天坚持跑完四个圈。在体育乐园，就单单只说引体向上，刚进初中时，我一个都做不了，为些，我暗暗下定决习：一定要坚持。从双手做不了，单手更不用说，逐渐变为双手做15个，单手5个，从以前跑半圈都费力到现在慢跑4个圈都不再气喘吁吁。为此，我付出了巨大的努力。
不管是做任何运动，我都仿佛能倾听自己的心跳声，那声音就像是我坚持下来理由，就好像是提醒着我坚持下去，就会迎来胜利的阳光。
运动它使我坚强，使我超越了自己。就比喻说这件事吧：在一次体育课上，体育老师要求我们男生跑5个圈，女生4个圈。这对于平时训练有素的我，可是一个表现的好机会，我信心满满地站在了起跑线上，老师一吹口哨，我们班男生们一个个像射向靶心的箭一样飞快地跑了出去，同学们一个个都不甘示弱，用尽了全身的'力气去跑，而我则像猛虎般追逐猎物一样，不追一绝不善罢甘休。“嗯?这是怎么了”我气喘吁吁地心里想着。脚却越来越痛了。这时我大口大口地呼着气头仰望天空。虽然最后我精疲力竭地跑到了终点，也取得了不错的成绩，但我实在没有气力了，我找了一个干净一点的地方坐了下来，察看我的脚，心想：“呃，怎么肿了这么一大块，可能是在刚才的跑步中用力太猛呢，照这样看，往后几天的晨跑我都无法进行了。”我垂头丧气地走进了教室。我几次都试着上跑一下，但一用力脚就痛得厉害。当时的我就好像一个受伤的老虎倒在地上在看着猎人从自己身边逃走一样。我几次都告诉老师这件事，但我坚定地想：这点伤都承受不了，今后还怎么干成大事。于是，我打消了这个念头。之后的每次晨跑我都参加了，对于我来说起跑线也是终点线，一个人输在终点线也相当于败在了起跑线，但只要向着那个目标去做，就没有打不倒的敌人，只有勇于超越的决心与勇气。
运动其实就像人生的阶梯，它需要我们一步步走上去，而这个阶梯是永无止境地，走上一步都是要超载自我，只有超载了自我，才能称之为真正的我。
运动带给我坚强，我要好好地把握它。
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校运会终于开始了,在无休止的训练中……
校运会终于开始了,在初三学子的不耐烦中……
校运会终于开始了,在初二学子的无所谓中……
校运会终于开始了,在初一学子的渴盼中……
去年校运会,105班大展风采,而今年校运会,当所有人看好106班时,106班能否不负众望?
长跑篇
800米和1500米的长跑项目，是最需要耐力和毅力的。许多运动员在刚开始冲在最前面，后面却不得不走完，这是最愚蠢的做法。聪明者，一般在开始保持中速，而后逐渐加速，最后冲刺。今年的长跑，参加者不是去年运动会长跑的佼佼者，就是越野赛上成绩斐然的各路大侠，竞争异常激烈。
看，1500米的发令枪打响了。“最愚蠢的人”冲在最前面，后面，一大群人奋起直追。第一圈，大家都神采飞扬，一副第一非我莫属的气概;第二圈，有的人开始走了，跑在最前面的人一脸自信，第二名则蓄势待发;第三圈，走的队伍壮大了，前三甲不愧是前三甲，虽然喘着粗气，可依然大步向前奔;最后的四分之三圈，要冲刺了。可是，到这里，结局也该出来了，少有人能在最后超越。我也是1500米的运动员，可惜只拿了个第三，实在是大意轻敌了。最终，06班捧回了女子1500米第一，第三，女子800米第一，第二的好成绩。
接力赛篇
用老杜的话来说，接力赛是每年运动会最精彩的部分。我深有同感，接力赛不仅是速度的比拼，更是对一个班级是否团结的`考验。所以4×400也好，35人接力也罢，我们班都练习了很多次，只为最后比赛一搏。
接力赛中最激烈的莫过于35人接力了。当时天下着濛濛细雨，有一种浪漫的感觉。第一棒，李超辉为我们开了一个好头，106班遥遥领先。没几棒，我们却被03班赶超了。尽管我们心急如焚，喊加油喊得嗓子都哑了，运动员也拼尽全力向前冲，我们也还是在快要结束时才超过03，却不想在倒数第二棒时，104班与我班几乎速度相同了。最后一棒，贾梅与04班的王晋娇同时冲出。104和106的人都急红了眼，恨不得上去推本班的人一把。这可是最后一棒了，成败在此一棒。几十米的距离，几秒就跑完了，我们却都感觉过了几百年。当贾眉领先王晋娇几步跨过重点线时，106班沸腾了!我们努力了，也胜利了。106，不愧是“必胜客”!而在其余几项接力赛中，除男子4×400第二以外，其余均以第一的成绩凯旋而归。
志愿者篇
在老杜的号召下，06班涌现了一大批优秀的志愿者同志。供稿人，供水者，看场地者，啦啦队，都自觉自愿、尽职尽责。赵俏俏，杨雨欣等人文笔极好，主要负责供稿。他们的文字，激励着运动员在赛场上奋勇向前;孔晶，高天荣等人古道热肠，为运动员提供开水，每当运动员走下赛场，总有一杯温度正好的水递上去，让人感动和温暖;杨娜，王芳馨她们则是啦啦队的干将。运动员在赛场上跑，她们脸红脖子粗地大声喊着“加油”，全然不顾淑女形象，一心想让运动员感受到班级的力量......这些志愿者真的很了不起!运动员是赛场上的英雄，他们是幕后的功臣。
最后，06班以总分114的成绩胜出，成为全校第一。运动会在我们的渴盼中开始，在我们的欢呼中结束。它留给我们的那些美好，无论如何也难以忘怀!
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是什么让冰冷的空气变得燥热？是什么让恬静的阳光变得飞溅了？是什么让困倦的世界立即变得亢奋了？不是安塞腰鼓，不是游乐场，而是鲁矿中学精彩的秋季运动会……
时间的车轮转得飞快，开幕式还没有来得及卸妆，正式比赛就已经匆匆登场了。
看！铅球正在空中飞舞。看！那有一匹匹脱缰的野马。看！跳高运动员是那么身轻如燕。看，快看，那儿正在跳高的不就是我们班的吗？王晋元、巩翼飞、孔祥泽！对于王晋元来说的上名次就不错了，悬念也不在他，而是在巩翼飞身上，第一跳，看他十分轻松，腿一抬便过去了，随着高度的增加，有越来越多的人被淘汰，当然不善于运动的王晋元也在这其中。看，巩翼飞的助跑、起跳、腾空、落地，完美一跳后杆子仍然默默的躺在那里，两秒，三秒，五秒，杆子并没有“生气的”滚下来，而是静静的'享受这一切，再回头看看巩翼飞，耍酷、装酷……兴奋的不得了，看看其他人，瞪眼，伸颈，惊讶，震惊，默叹，以为妙绝。冠军的宝座非他莫属了。再看看王晋元，被淘汰了也不肯离去，为巩翼飞的夺冠连连叫好，兴奋着，笑着，两人又勾肩搭背的回到座位上。看到巩翼飞夺冠，老手那么高兴，同学们那么高兴，我也暗暗下定决心，一会要尽力拼了，一会就看我的喽，精彩不容错过哦！
到了检录处，我就傻眼了，刘欣研、李清华、孙雪莹，有两个去年我都没跑过，今年我能行吗？在这时，我想起了政治书上的一句话：积极的情绪使自己的水平正常发挥，甚至超常发挥，那不妨积极一点，还可以增加机体的免疫力呢！为了年轻，为了健康乐观一点嘛，但是不能仅仅暗示，那行动呢？这时我看到六年级的小朋友还没有跑呢，不妨和他们练一下起跑，经过练习，我发现我的起跑反应慢，那就意味着后面要更快的跑才可以，我认真、仔细看了六年级跑的全程，发现开始不能太快。
“程澍”“刘欣研”上战场了，在“嘭”地一声枪响之后，我并没有象4、5道的两个同学那样跑的那么快，而是慢一点，保存体力。在第一个变道后，还有一个同学没超上，这时嘴唇有点干，腿有些沉了，但是意志更坚定了，跑在第一位后，我好想闭上眼睛休息一会。我知道我很累，别人比我更累，就当我速度有些慢下来时，我又听到了一样声音，那就是同学们的加油声，欢呼声。5、4、3、2、1“我要爆发了”，呃，我失败了，加速没有成功！被迫只能以较慢的速度前进了，就在我刚刚进入最后一直道时，我发现在终点处有那么多同学在迎接我，卖力地喊着“加油、冲刺”。3、2、1，红线近在咫尺，身体向前一倾，我就倒在了一个同学身上，我是第一，为班级挣了7分。虽然还气喘吁吁，脸上已露出兴奋的笑容。
上午的比赛结束了，操场上仍然回荡着同学们的欢笑声、加油声，每个运动员都很累，但却有一种无比兴奋的、快乐的心情……
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- 大学军训广播稿300字左右 | 高中军训广播稿500字左右 | 德育事迹材料200字左右 | 观后感200字左右 | 大学军训广播稿200字左右 | 高中军训广播稿200字左右
运动会当天下午结束，夕阳那么美，鸟儿的歌声那么嘹亮，随风摇曳的树也是那么快乐。
运动会因为有了运动员的拼搏，还有服务队的热心服务，拉拉队的呐喊助威，因了每一个人的参与而变得得精彩无限。
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运动场上，呐喊声、欢呼声不绝于耳！有多少次挥汗如雨，伤痛曾添满记忆，只因为始终相信，去拼搏才能胜利。总在鼓舞自己，要成功就得努力。热血在赛场沸腾，彩旗在上方飘起。相信自己，你将赢得胜利，创造奇迹；相信自己，梦想在你手中，这是你的天地。当一切过去，你们将是第一。相信自己，你们将超越极限，超越自己！致短跑运动员
你和红色的地面有个约定，那上面，总有你奔跑的身影；
踏着春天的气息，迈着轻盈的脚步，我们迎来了心仪已久的运动会。这里就是展示自我的舞台。我们向往高山的坚忍不拔，我们渴望大海的博大精深，还有，我们更痴迷于你们的速度激情。来吧，尽情释放你的活力。你的每一次冲刺，都叩动着我们的心弦;你的每一次跨越，都吸引着我们的视线;你的每一次起跳，都绷紧我们的神经。我们为你呐喊，我们为你自豪，我们为你疯狂。
青春的脚步，青春的速度，青春的活力，青春的激情，将会在你们的身上尽情体现。迎接自我，挑战自我，战胜自我!我们相信你们一定能行，加油吧，运动员!终点就在眼前!
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泰戈尔在诗中说，天空没有翅膀的影子，但我已飞过；艾青对朋友说，也许有人到达不了彼岸，但我们共同拥有大海。也许你们没有显赫的成绩，但运动场上留下了你们的足迹。也许你们没有奖品，但我们心中留下了你们拼搏的身影。所有的努力都是为了迎接这一刹那，所有的拼搏都是为了这一声令下。
人生是对梦想的追求，梦想是人生的指示灯，失去了这灯的.作用，就会失去生活的勇气。因此，只有坚持远大的人生梦想，才不会在生活的海洋中迷失方向。托尔斯泰将人生的梦想分成一辈子的梦想，一个阶段的梦想，一年的梦想，一个月的梦想，甚至一天、一小时、一分钟的梦想。当你听到这里，同学们，你是否想到了自己的梦想？
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还记得那些青葱岁月吗？
还记得那些悠悠时光吗？
还记得那些童真的往事吗？
我的朋友，
你是否还铭记---
那大笑时的嬉戏玩闹；
你是否还眷恋——
那永远也说不完的话题；
你是否还回味——
那同流泪共欢笑的.誓言。
时光匆匆，
环抱着友谊而过；
岁月漫漫，
加厚了友谊的深重。
当最后一丝钟声敲响，
当最后一点呼唤响彻，
当最后一抹晚霞染红，
我知道，
我们已毕业；
我明白，
我们要说再见；
我懂得，
天下没有不散的筵席。
但我们都没有流泪，
因为，
再见，
更期盼再一次相见！
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活动主题：欢度五一感恩回报千万家
活动时间：20xx年5月xx日-xx日（周—周）
活动内容：
1、惊喜换购仅需xx元
超市一次购满元，凭发票到服务台加xx元换购商品（价值xx元左右）。
注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的'现金核查换购商品。
2、献惊喜礼金送给您
超市一次购物满xx元，收款时凭超市海报单页xx元抵金券剪角，冲减xx元现金（海报剪角有效期为20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日）；
注：团购及场外个别专柜不参加；购物金额xx元以上不累计计算；每次只能使用一次；
3、买xx元送xx元现金券
活动内容：超市一次购物满xx元送价值xx元的（超市专柜/联谊商业单位）现金券一张，买xx元送张，多买多送。
注意事项：
1、现金券只能在指定专柜使用；
2、现金券在月日至月日期间消费有效；
3、现金券不找零，不兑换现金；
4、购买专柜满xx元时使用一张，满xx元时使用张，依次类推。
5、现金券盖有本公司公章均为生效；
6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。
此活动所有费用由所参加专柜自行承担。
时间安排表：
项目负责部门要求时间
生鲜、外租区特价商品门店不低于种，每天至少种排队惊爆价商品xx月xx日前
其他特价商品采配
1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品
2、各店特价不低于种，每天至少种排队惊爆价商品xx月xx日前
赠品各门店配合活动使用xx月xx日前
拍照营运部xx月-xx日
dm单页制作营运部xx月xx日-xx日
喷绘、写真制作营运部xx月xx日前
dm单页发放门店xx月xx日
宣传方式：
1、dm广告：
超市、超市、超市
费用共计：
2、喷绘写真
超市地贴xx个（东门、东北门各）费用xx元
超市喷绘xx个写真版各费用xx元
超市写真1个费用xx元
费用共计：xx元
3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。
店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间，总费用共计xx元，明细如下：
dm费用喷绘、写真费用
超市xx元
超市xx元
超市xx元
总计xx元
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每年的五月一日是五一国际劳动节，全世界无产阶级劳动人民共同的节日。国家规定每年“五一”劳动节为法定节假日，并允许周末调休，共放假3天。茶叶加盟店应该怎么开展五一茶叶促销活动呢？八友茶业小编下面给大家分享八友五一茶叶促销活动方案：
1、买多减得多
这种方式对于需要购买大量茶叶产品的消费者来说，吸引力是最大的。一般情况下，春节、国庆、尾牙等节日是开展这种促销方式的最佳时机。只要产品质量好，价格适中，顾客甚至会拉动身边的亲朋好友一同组团购买，使茶叶加盟店在增加收益的同时还能建立良好的口碑。
2、限时折扣
限时折扣相信很多人都看到过，当你需要购买茶叶的时候，如果遇到限时折扣而且价格也不贵的适宜产品时，你是不是就会毫不犹豫的买下了呢？其实这是针对了大部分人的一个普遍的心理。限时折扣其实给消费者制造一种心理压力，刺激消费者的购买欲，缩短消费者的决策周期，促使消费者在短时间内达成交易。
3、回头折上折
有的八友茶叶加盟店在发货后会随货给客户一张回头消费的折扣券，但这个折扣券是有时间限制的。比如购买这次商品起的.7天或者12天内再次购买本店的商品可以得到折上折的优惠，这样，如果顾客在购买产品之后觉得满意的情况下，就会促使其再次光临消费，因此而形成一个循环，让茶叶加盟店业绩不断得到提升。
4、满额促销
这种策略也是比较常用的，比如消费满多少就送礼品，满多少再买其他产品有优惠之类的都属于这种方式。
5、打组合拳
打组合拳就是捆绑销售，但要兼顾好消费者购买的产品和推荐的产品的关联性，还有兼顾到消费者需求的相关性。
以上五个促销方法就是本文介绍的有关于茶叶加盟店的五一茶叶促销活动内容介绍，相信您在通过阅读以后，对于这个方面的问题有了更详细的了解吧！对于茶叶加盟店的创业者来说，促销活动很关键，不仅可以提高业绩，清理库存，又能够提高知名度和影响力。希望大家都能够抓住五一黄金周，举行各种形式的促销活动，赚得钵满盆满的。
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一、促销活动前期广告宣传：
“酒香也怕巷子深”，一场胜利的促销活动，其活动的内容能否具备吸引力是关键，另外配合全方位广告跟进，在某种程度上，形势要大于内容。一般来讲，活动前10--15天，广告就要开始投放，将市场预热起来。
选择做什么广告，视具体环境而定，报纸、电视、电台、街道横幅、微信、高炮等等，我自己曾经采用过的一些广告方式有：
1、自行车队：店面购置15辆统一型号自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以打上广告。再雇用15个临工(可以请学生，一般五一学生都放假，有很多学生都需要集累社会活动经验)，每人骑一辆车，依照预先设定好的道路巡游全城。
2、大篷车：可以借亲朋的车，也可找租赁公司，大蓬车四面全包，确定道路后，用扩音器播活动信息，车速不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。
3、举牌：雇请15-30学生，着装统一，按身高排队，每人手中举着广告牌，沿街道行走，因为人行走的速率较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记着。
4、短信群发：用短信群发平台，运动开始前的1--3天将活动内容的信息群发给准客户，字数不要太多，主题突出，清楚明了。这种方法的最大特色是费用低，定位精准，短信、微信平台发送的短信可低至6分钱/条。
5、社区广告：在社区里尤其是刚交付的楼盘里投放广告，如灯箱、横幅、太阳伞等，这种客户多半都要装修入住，购置家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键便是抢占消费者的心智;
一般情况下，可以拿出预期销售额的10--20%来投入广告，进行立体式轰炸，到达“造势”的效果，把市场炒热起来。
二、员工要充满激情!
执行力是第一生产力。没有良好的执行，再好的促销方案也只是白纸一张，如何让员工贯彻始终的执行到位是很多家具行业老板头疼的问题。个人觉得，一定要让员工HIGH起来，只要他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有劲头。
1、坚持每天早会
家具属于耐用品，许多人一生就买一次，日常很少留意，所以家具商场人流跟百货商场没得比，家具的导购很多时候很空闲，积极性和工作状况很易下滑。士气对于一个团队能否打胜仗非常重要，坚持每天早会，早上花10-20分钟的带领员工跳一些欢快的舞蹈、喊一喊充满斗志的口号、分享下成功的案例等，激发员工的士气，这样他们工作才有劲头。
2、导购奖励方案
重赏之下必有勇夫，也会有勇妇，大型促销特别是五一促销，一定要给导购设立许多奖项，让多半人都有可能经通过积极努力得到回报和荣誉，
例如：
最大单奖促销活动期间，单笔销售额最大奖xxx元;
最多单奖促销活动期间开单数量最多奖xxx元;
销售额奖促销活动期间签单总金额前三名冠军奖：xxxx元;亚军奖：xxx元;季军奖：xxx元
最先开单奖第一个开单奖xxx元;
团队奖，促销活动期后，达到或超出目标销售额，每人奖励xxx元
3、战前动员
战前动员放在活动前一天，最好是早晨，集会要盛大，每个人要倍受鼓舞，重点如下：
1)活动准备期间团队成员工作照片、视频等，再辅之以音乐，让每个成员都感觉到被关注、被尊敬，这样他们更会卖力;
2)导购激励方案，前文已述;
3)宣布活动目标，目标必须以掌握的意向客户数量来定，要具备科学性和可实现性，才有实际意义;
4)活动细则注意事项：送货时间、折扣、活动安全等;
三、广种才能博收：
家具的购买过程集复杂性、长期性、多样性于一体，消费者斟酌都会比较慎重，促销活动前务必展开小区推广，全面撒网，深挖潜在客户，跟他们进行一对一的沟通，使之成为准客户。
首先要对本地的小区进行细致的访问和摸底，重点是将交付和刚交付的楼盘。通过地产投资商、装饰装修公司、售楼部、物业及业内人士了解信息，包含小区的规模、类型、住户数量、装修入住时间等，将这些信息全部存档;
在获得小区的第一手材料后，用最好的方法进入;
A扫楼。小区推广人员入户访问;
B设点。在小区内设点，搁置太阳伞、拉条幅、布幅、x展架等易聚集人气的广告物料
C由物业管理处或售楼处代发广告宣传资料;
D与其余行业品牌连合进驻;
E攒助小区活动，如小区开发商举行的收楼晚会、业主联欢会;
必须要筹备好物料，帐篷、太阳伞、桌椅、宣传资料、小礼物、DM单页等
促销人员必需统一着装进入小区，向业主派发单页、小礼物，向其宣传本次促销活动的内容，并记录客户的信息。
扫楼是小区推广最简单最重要所在，需要挨家挨户的入室访问，而不是将资料塞到门缝里就完事。
A入室前留意仪表和仪容，文质彬彬
B最好带上卷尺、计算器、小礼物等;
C面对业主时不卑不亢，“你好，我是xx家具的，有一些优惠活动想给你看看。”
D必须向业主索要手机号码，“到时候有一些优惠，好随时通知你”;
E一般可2-3人一组，男女共同，女性敲门入户，男性记录相关信息;
客户信息收集以后，要对其进行挑选、跟踪、消化，对有意向的客户，必须邀请他到门店参观，可以送他邀请函，客户在促销活动期间凭邀请函到店可得到小礼物或更优惠的折扣，享有VIP的待遇。
卡耐基说人性的本色便是渴求他人的尊敬，一个邀请函成本不高，但却能表示我们的诚意。促销前的一天，工作人员要再次电话邀请并确认业主是否到店，并适当夸大业主必须要携带邀请函到现场的必要性。切记，活动现场必须安排专人接管邀请函。
四、促销现场氛围;
据某国内某权威机构研究表示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性购买占了很大一部分。良好的终端氛围，对卖场销售有着不同凡响的贡献。中国人爱好热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种生理特性表示得更加显著，家具卖场必须要创造出有效的氛围。
1、利用宣传物料营造氛围
1)促销信息展示品-----时限性强，以展现促销信息为主，物料有：单页、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、易拉宝、x展架、抽奖箱等;
2)品牌形象展示品-----促销信息性不强，偏重于氛围点缀营建的物料：帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓、气模等;
“做促销不如像促销”，活动内容可以简单平凡，但在整体活动氛围布置上决不可以有半点疏忽。店面布置完后一定要有强大的视觉冲击力和吸引力。
2、商品和礼物的摆设
用爆炸花、促销牌、三角牌等对商品点缀氛围，展示促销信息;
礼品集中、统一摆设形成礼品“堆头”，以产生强大的视觉冲击力;
3、促销声响的传递
促销活动前，工作人员需确认音响能否正常工作，调试音响的音量、音质、覆盖范围等，确保卖场里的每块地区都能清晰的听到播音。
活动时，设专人进行播音，要求普通话发音标准、吐字清晰、声响洪亮。播音的内容有两种：一是宣传家具品牌和企业;二是促销信息提示，包含本次促销的重点折扣信息、产品等，还包含“诱惑性”讲解。“诱惑性”讲解的`内容有：
“好消息：祝贺xxx顾客刚刚在本店仅用x元成功抢到价值xxx元的家具”
“距离本次活动结束还有不到x分钟，请各店员抓紧时间，陪伴顾客选购好称心如意的商品。”
“活动商品所剩不多了，请诸位抓紧时间选购，机不可失，失不再来!”
许多顾客都有从众心理，看到身旁的人购买了家具，因而自己绝不甘落后，也要购买。用“诱惑性”讲解，让顾客产生的紧迫感，促使其尽快成交。值得留意的是，每次播音时间在3分钟之内，两次播音间隔保持在15--20分钟之间，不然会影响顾客的购物心境。间隔时间播放欢快点的音乐，衬托喜庆的氛围。
4、店员形象
促销现场人员的形象也是影响促销氛围的一个非常重要方面。活动期间，全体人员必须穿工作服，导购人员佩带同一的绶带，着深色布鞋或平底鞋，不要穿高跟鞋。女职员
有长发须盘起来，保持清新，不要化浓妆;男性职员不要留长发。同时，在场的每个人员都要熟记活动内容，在给顾客介绍时留意自己的言行，做到真正顾问的角色。在中场休息或用餐时轮流换班，确保前台随时有人接待顾客。
5、现场互动，如现场抽奖、进店有礼、路演等，要能聚集人气。时间不能太短，一般不少于1个小时。如果抽奖，必需将中奖名单现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其有自豪感。
五、促销品的选择
如今各类促销活动五花八门，目不暇接，消费者已经对各种促销活动麻木不仁了，对促销的兴趣大大减落，若何提高客户对促销活动的兴趣是家具店面临的问题。在这种环境下，个人觉得促销活动就不要搞什么噱头，实实在在的优惠，让顾客发现咱们的活动确实是让利了，比平时购买是划算了，这样他们才会动心。活动期间家具店可以用以下三种优惠方法：
1、特价促销;大多数家具品牌平常销售时都在打折，促销期间，折扣力度必须要比平时大，并且活动停止后，价格一定要恢复到平时的价格。言必行，行必果。既然搞促销运动，优惠肯定要比平时多，这样人家才会信任你，下次搞活动人家就不会怀疑你。以前一个家具店的老板向我抱怨，如今搞团购活动，折扣力度越来越大，已经放到5.3折，但顾客却一次比一次少，后果也越来越差，百思不得其解。后来我去他店里，看了他们的销售底单，原来这个店里为了能开单，日常销售有时竟然打到5折，比团购促销时还要低，难怪顾客不买帐。
2、标示“牺牲品”;专卖店拿出一两款价钱分外昂贵的商品低价“牺牲”，吸引消费者前来抢购，并促成消费者顺便购买其他商品，或转而转而购买比牺牲品价值更高的其它商品，让店内通过其它商品赢利。其战略目的在于打击竞争对手，吸引消费者对本品牌的留意。
实行要点：
A、“牺牲品”的订价要异常低，与正价品的价差要构成剧烈打击的后果。
B、特价品的选择应遵循如下准则：滞销半年以上并将从店内下线的产品;总公司准备退出市场的产品;总公司为促销活动特别开发的产品;禁止将店内正常销售产品作为“牺牲品”。
C、促销活动结束后，“牺牲品”不再摆设于店内，是以在活动中注明“数目有限，售完为止”的标示内容。个人曾经为某加盟商策划个一个7周年店庆运动，从总公司申请一批特价床，加盟商自己也拿出一批滞销款，共20张大床做为“牺牲品”，零售价只要8元，并在本地大打广告“xx家具1.8米大床8元”，极具震撼力!许多客户都慕名前来一睹实物，为现场带来了极大的人气，当然一般顾客买了床之后都会顺便买床头柜、床尾凳、梳妆台、衣柜之类的。
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