演讲稿通常具备逻辑严谨、态度明确和观点鲜明的特点。随着社会的发展，越来越多的人接触并使用演讲稿。那么，如何撰写一份合适的演讲稿呢？以下是小编整理的综合素质评价自我评价范文，欢迎阅读，希望对大家有所帮助。
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尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
首先我非常感谢公司领导和在座的各位同事这么多年来给予我工作上的支持和关心，也更加感谢大家对我在以往工作中给予的鼓励，我将非常珍惜公司领导给我提供这次在工程管理部管理岗位竞聘的机会。公司管理岗位实行公平、公正、公开地竞岗，是公司为了走出困境，加快发展，再创辉煌的重大举措，也是深化人事改革，更优化地使用人才，最大限度地发挥个人优势的重大举措。我本人非常拥护这次改革，也更加珍惜这次锻炼自己的机会，我愿意接受大家的评议。
本人现西南科技大学网络学院本科在读，近期毕业，工程管理专业，现任主任干事，职称助理工程师，中共党员。
本次竞聘的岗位是公司工程管理部二级职员。
我的优势：
1、是工作经历丰富，具有多年现场管理经验，工作责任心强，具有较强的组织能力和解决问题能力，善于与人沟通；
2、懂现场施工、懂预算，熟知各种项目现场管理的基本知识及相关的规范标准，熟知现场项目施工工序和成本控制的.每一个关键环节，对公司施工项目情况基本了解；
3、参加工作以来，有在工程段、局工指、项目经理部、公司总部工作多年的经历，积累了较为丰富的现场施工管理工作实践经验。从事现场协调和成本管理工作多年，熟悉集团公司和公司施工管理工作程序；
4、是坚持原则，秉公办事，求真务实，爱岗敬业，无论干什么，都具有强烈的责任心，干一行，爱一行，尽职尽责，埋头苦干，在多年的工作中养成了谦虚、严谨的工作作风，并且善于听取他人的批评和建议。
多年来，我一直奔波于施工现场，亲身经历了粤海铁路、漳诏高速公路两条大线的现场管理和控制，回到公司后，我尽职尽责，急现场所急，想现场所想，付出了我的全部精力，我在工作中的敬业精神得到了公司领导和大家的一致认可。
如果在此次竞聘中得到各位领导和同志们的信任和支持，我将认真履行我的工作职责。
一、首先是加强政治理论学习，不断提高自己的政治素质专业素质。同时加强相关专业知识学习，刻苦钻研，提高自己综合管理能力。
二、认真贯彻执行局集团公司、公司的相关管理办法及相关的规章制度，加大对制度的执行力度，提高施工调度、计划严肃性和合理性，严格执行公司管理办法中制定的奖惩制度。
三、及时做好上传下达工作，时刻保持与集团公司、公司各级领导、项目部及各业务部门的沟通与联系。
通过几年来现场管理工作的经历，深深体会到公司的发展，只有不断地改革，不断地更新，不断完善和总结，充分调动和发挥企业员工的积极性和创造性，才能创造更好的效益，才能将公司的管理推向一个新的高度。
各位领导、同事们，以上是我对管理工作的认识，如果我能聘上，我会为我得到的工作更加尽职尽责，但如竞聘不上，也请领导和同志们放心，我会一如既往地干好领导交给的其他工作，为公司的发展添砖加瓦。我作为一名企业员工，对公司的发展充满了信心，五公司一定会再辉煌起来！
谢谢！
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尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
首先感谢公司领导给我提供了这样一个机会，也感谢同事对我工作的信任和支持。正是有了这样一个机会才促成我今天的演讲，这不仅是展示自己、认识自己的机遇，更是一次相互学习、相互提高的机会。
我今天参加竞聘的是xxxx工程主管一职。其实在我决定参加竞聘之前，我有几个晚上一直睡不好觉，我一直在问自己：我为什么要去参加竞聘？我凭什么去竞聘？经过长时间的思考，我觉得我应该参加竞聘，因为我热爱长通这个集体，我愿意去为xxx的发展付出自己的一份努力，同时也想看看自己和别的同志有着怎样的差距。
对于这次竞聘，我认为对我个人很富有竞争性和挑战性，它体现了长通公司公开、公平、公正的工作精神，使得参与的每一个竞聘者把自己闪光点和不足都摆在众人面前，接受公司领导和同事的检验，最终实现相互学习、找出差距、共同进步的良好竞争氛围。
一、个人成长经历
这里做一下自我介绍，我叫xxx，xx年xx月出生于xxx，xx年毕业于xxx工业学院，获机械制造工艺与设备专业专科文凭，xx年毕业于xxx科技大学，获计算机及应用专业本科文凭，工学学士学位。xx年xx月进入xx公司，加入工程三部，从事g网基站安装、调测工作至今，回顾7年来的工作，我自认为不论是从技术上，还是组织协调能力上都得到大幅提升，使我从一个通信专业的门外汉成长为一名合格的通信工程师，在品尝工程建设艰辛的同时，也体会到了作为一名通信建设者的'光荣和自豪。
下面简单介绍一下我在长通公司的成长历程：略
二、自身优势
我这次参加的是工程主管一职的竞聘，我认为我有以下几方面的优势：
1、作为长通人，我有和长通共同发展、共同进步、努力把长通做大做强的信心和决心；
2、有良好的客户服务意识，客户是我们的上帝，是我们的衣食父母，全心全意地为客户服务，提供优质服务，使他们满意，是我们的立足之本
3、具有丰富的施工管理经验，由于长期担任一线工作，有着良好的独立完成工程任务的经验和良好的组织协调能力及沟通能力，工作起来得心应手；
4、有极强的吃苦耐劳精神和饱满的工作热情，任何时候都敢于冲锋在前，并战之能胜；
在看到自己工作优势的时候，我也清醒地看到自身的不足之处：由于基站工作的特点，使我习惯于一个人单打独斗，团体合作意识相对较弱，不过我相信，凭我对事业的追求和热情，在公司领导和同事的帮助和支持下，我会克服不足之处，把工作做得更好。
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尊敬的各位领导各位同事：
大家好！
今天能够站在这里，竞聘工程部经理一职，谢谢大家的支持。从2010年7月份加入xxxxx房地产开发公司，到现在已经快两年了。在这段快乐而忙碌的时间里，有领导的耐心教育与关怀，也有同事之间互敬，互爱，互助。在这良好的工作坏境下，我努力工作，踏实进取，工作目标也更加的明确。根据集团智慧系统落地内容要求，公司实行竞争PK上岗，能者上，庸者下的竞争机制，给我提供了一个施展自我的舞台,我一定把握机会力求上进。
首先介绍一下我个人情况及工作、学习经历。我叫xxxxx，县人，今年30岁。２００5年大学毕业，所学专业是土木工程，课程设置主要是结构方向，大学期间所学习的主要基础专业课程有《理论力学》、《结构力学》、《材料力学》；主要专业课程有：《工程制图》、《房屋建筑学》、《测量学》、《钢筋砼结构设计》、《钢结构设计》、《高层建筑结构设计》、《施工技术与施工组织》、《建筑材料》、《给水排水工程》、《建筑工程定额原理与概预算》等课程。
毕业后，第一个工作单位是拥有施工总承包特级资质的xxxxx建设集团，被分配到第二建筑工程公司207项目部。到2009年底的三年时间里，主要参与施工的项目有：国电费县脱硫岛工程、郯城县看守所拘留所项目（包含拘留所、看守所、综合服务楼及武警楼）、xxxxx商务大厦（现在的市政府）、xxxxx名筑9#住宅楼（沿街小高层），其中全程参与施工的有：郯城县看守所拘留所工程、xxxxx明筑9#住宅楼。从2006年9月底开始担任207项目郯城县看守所、拘留所工程技术主管工作，并负责竣工验收及协助预算科结算工作。在xxxxx集团工作的三年时间里，07、08年连续获得先进工作者称号，09年的《如何防治大模版剪力墙结构底部烂根》的QC发布获得公司二等奖。经过三年现场施工一线的学习，熟练掌握了现场施工的工艺、技术、规范，独立完成三个项目15个单体的现场施工资料的整理及备案工作（费县国电10个单体、看守所拘留所项目4个单体、xxxxx名筑1个单体）。为今后从事工程管理工作打下了一个良好实际操作基础。
2009年底到临沂兴合置业有限公司任工程部主任工程师一职（因工程部经理未到岗，暂时主持工程部工作），负责华通大厦装饰装修工作和华通苑新项目的土地、规划报批。因新项目迟迟未有进展，又加之对企业文化不认同，在 2010年7月份辞职后加入xxxxx房地产开发有限公司。到xxxxx房地产开发有限公司时，正值工程正进入垫层砼浇筑阶段，在基础施工阶段主要负责现场工程管理。基础施工完成后由于各种原因，根据公司领导安排，精力主要集中在消防图审、施工许可证办理、新地块土地、规划手续的报批工作；2011年9月底开始主持xxxxx第一国际项目部现场管理工作。在xxxxx房地产的这两年时间里，特别是在工程管理工作中遇到了很多的问题，同时也总结了很多经验，这些经验能够帮助我在以后的工作当中避免、减少类似问题的发生。
以上是我个人情况和学习、工作经历的简单介绍，今天来参加工程部经理竞聘活动，我认为自己具有以下优势：
第一、科班出身，专业对口，大学期间所学的理论知识能够应用到实际工作当中，具有理论基础。
第二、我有三年在施工总承包特级资质企业施工管理工作的经历，因为该企业具有严格的学习、培训及考核制度，作为项目部技术负责人，能够熟练掌握施工工艺、操作规程和施工规范。
第三、我有主持房地产开发公司工程部工作经历，对开发公司工程部在工程管理中的作用及工作内容有较深刻认识；并熟悉房地产开发，施工，验收手续的办理流程。
第四、作为80后的一员，能够熟练运用计算机，特别是建筑专业软件的应用熟练，如AUTOCAD,天正建筑、天正结构及PKPM专业操作软件，具备独立绘制施工图纸的能力。
第五、工作态度积极，敢于承担领导安排各项任务并勇于承担责任，对工作问题不会耍性子、撂挑子、掉链子，能保持以大局为重，不以个人原因影响工作。
下步工作思路:如果竞聘工程部经理成功，我将从以下几个方面开展工作。
一、部门管理
1、将以《xxxxx房地产经营管理手册》中工程部部门职责为依据，制定完善的.工程部管理人员岗位职责，明确各岗位工作内容、责任和工作流程。
2、建立廉洁机制，部门内部相互监督，杜绝吃、拿、卡、要等现象发生。
3、、严格执行《xxxxx房地产经营管理手册》中关于部门间工作的衔接制度以及工作流程，切实发挥工程部在房地产开发公司中应具有的作用。
二、工程管理
1、认真组织好图纸会审工作，将监理单位、施工单位和建设单位工程部的审图意见进行汇总，交开发公司总工办。以图纸会审作为第一次监理例会，并在第一次监理例会中宣布工地现场管理制度。该制度涵盖安全、质量、进度以及施工现场文明等方面的具体奖惩办法。
2、接收总工办提供的施工图纸下发给施工和监理单位，以施工规范为依据对总承包单位和监理单位提交的《施工组织方案》和《监理计划》进行审核。并制定出满足工程进度需要的进度计划，相配套的资金使用计划和材料、设备采购计划（供公司领导和财务部做基础资料参考）。在具体施工中随时对工程进度进行及时的检查，修正，汇报。定期检查工程进度计划的执行情况,支持监理单位的进度控制工作，务必按合同完成施工任务，非不可抗力造成的工期违约,要追究承包单位的违约责任,并向其提出索赔要求。
3、支持监理单位的质量控制工作，要求监理单位做好资质审核，施工组织方法和施工方案的审查，材料报验和试验，监理文件的编制，现场的巡视，旁站和分项分部验收。
4、严格执行每周一次的监理例会制度，将由监理单位汇报本周以来的监理情况，宣读承包人是否按照其提报的《施工组织设计》进行施工。并对检查过程中出现的问题，依据第一次监理例会中宣布的工程管理制度，追究相关单位的责任（包括处罚措施）。
5、做好监理管理计划，工程部随时监督监理单位是否履行四控、两管、一协调的职能。在《委托监理合同》中约定出现安全、质量事故时对监理单位的进行索赔。明确监理单位在工程管理中的工作范围和职责权限，制定监理考核表，建立每月一次的监理工作考核制度，定期考核。
6、做好现场签证工作，要求施工单位现场签证的内容必须明确项目名称、原因、部位、方量、做法、日期，能够以图纸形式表现的必须附带详细图纸。现场变更签证发生后要求施工单位必须在7日内以书面形式提交监理单位审核，到达工程部后先由专业工程师确认，工程部经理审核（必须三日内完成）后方可盖章生效。另外，工程部申请配备有一台专属影像设备，及时收集包括涉及安全、质量、变更签证等内容的影像资料，并及时备案归档。
7、做好工地施工现场动态管理，随时密切掌握工地现场各参建单位的施工状态，做到心中有数。检查、巡查过程中遇到的问题要随时、随地解决，不留疑问，不留尾子。
8、对合同进行风险分析，采取相应的防范措施，减少和避免针对建设单位提出的索赔。监督承包单位和供货单位全面履行合同应尽的义务。做好变更签证、来往信函和影像资料的归档以及施工合同的管理工作，建立预防索赔和反索赔机制，随时掌握工地现场动态，一旦施工单位提出无理索赔请求时，能够及时、快速的利用反索赔机制进行反索赔。
工作目标：
1、在建工程4月底实现项目完工，具备综合验收条件。
2、新建工程砖混或者框架结构，条形基础、独立基础实现35天
出正负零（包括放线、土石方、钎探、垫层、基础），70天主体封顶，90天完成装饰装修，单体工程200天内具备验收条件。11-17层小高层45天基础完成，地上部分综合以每6天一层的速度进行，130天装饰装修工期，单体总工期350天满足入住条件。
各位领导，各位同事，古人说：“不可，以一时之得意，而自夸其能；亦不可，以一事之失意，而自坠其志。”竞争上岗，有上有下，无论上、下，我都将以这句话自勉，一如既往地诚恳做人，勤奋做事。最后，我想用一句话结束我的演讲：“你选择了我，我选择了你，让我们一起风雨兼程，共创xxxxx地产的美好明天，构建和谐家园”。
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尊敬的各位专家评委：
大家好！
今天，我很荣幸能够参加曲靖市经济技术开发区“建设集团”工程管理岗位的竞选，首先让我对参加竞聘会的各位评审专家、同仁们表示衷心的感谢！感谢建设集团公司给予我展示自我的舞台和施展才华的机会，我不但拥护支持，更是积极参与，我将珍惜这次提高自己，锻炼自己的机会并接受大家的考验，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程，其本身就意义重大，并希望能通过这次的竞聘锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到进一步提高。
我叫xxx，今年40岁，中共党员，1997年毕业于xxx大学，工程管理工民建专业，大专学历，1998年应聘于云南省五建。担任工程施工员，在职期间，由于自己不断的钻研和向老一辈学习，最终掌握了工程建设工艺流程和相关的技术规范，成为公司现场项目建设的骨干，在工作中我先后独立负责了昆明公交小区二标段8.5万平米和昆明双银大厦工程技术，并担任主工长。在项目的建设期间，我不断钻研学习、爱岗敬业、遵纪守法，最终对新建项目按质按量，一次性验收合格。通过实际操作和五年的现场锻炼，使我进步成长和掌握了各种技术规范及工程建设工艺流程，为了能提高自己在工程方面的更多知识，20xx年我应聘到昆明建设咨询监理公司，了云南省建设厅监理协会的上岗培训，取得了从事工程监理资格，工作期间，通过自己的不断学习，最终从一名监理员转变为公司主要骨干，升职于工程总监。在公司七年，参加了昆钢华银水泥厂新建工程，昆明佳湖花园小区临仓联通纵使办公按巧家县至鲁旬县公路的扩建工程，担任职务工程总监，通过七年的监理工作，熟悉并掌握了工程招标阶的施工阶段、竣工阶段的工艺流程，规范及标准验收程序。
为了能使自己更多全方位的发展，20xx年我应聘到奥宸集团房地产公司，在职区间，我从业主方一名现场施工管理员开始，一步一个脚印的走到工程部经理岗位，主要参加了昆明滇池新城120万平方和腾冲纳帕溪山项目60万平米的开发。特别是在对腾冲纳帕溪山项目，该项目属山地开发，工程完成之后，自立项至建设，我做为工程主管，参与并组织了设计报建，招标、施工、竣工等阶段业务流程。本人通过在施工企业，监理机构房地产方面业务的深造实践，使我深深体会到做为一名建筑行业的管理者，应着手于以下几个方面管理和对思想上的超前意识等一点。
第一点做为建设方的管理者，应加强对项目管理会的认识给予思想上的重视在建筑行业，快速发展的今天，一些企业在工程项目建设中，由于对经营管理理会上的忽视和项目管理制度上的不完善，组织体系，人才机制不全健全等问题，最终严重制约了工程管理水平的提高，所以就要求项目管理者，应加强规范化管理，提高、提升集体管理水平，实现由粗放型经营向集约型转变，培育企业核心竞争力。使得项目管理有序进行。
第二点应对项目管理制度进行全面完善由于目前我国在建筑行业管理制度尚不健全的情况下，加之各建筑企业内部监控制度方面的不细不深，执行力度随意，致使在建设过程中，对质量、进度、成本这三座坐标管理效率极底，出现“三超”严重，所以做为项目管理者，应首要对参建企业制度方面进行落实。
第三点应对参建企业业管理机构体系给予高度重视根据我本人在工程建筑行业十五年，所看到、体会到的关于施工企业所表现出来的一些现象，有很多企业、单位没有建立适应自己企业，无论是从服务、功能、组织体系，技术管理，人才结构，更为突出的是在更多企业中，经常出现临时但建项目管理班子，这个班子随着工程完工也就解体，不复存在，这就要求建设方面管理者重视，参建建设的管理方，在机构的结构上是否能满足需要。
第四点项目管理应更准确的做好信息管理方面工作在建筑行业中，技术是一个长时间的积累，信息也一样项目管理更重要的一个方面，就是加强、重视企业在工程建设实践中形成的一些信息，面对多种渠道汇集所形成的信息数据，技术经验，做为企业的管理者应给予高度重视，并加以收集、积累，只有这样，项目的管理才会更加有效，更有成果。
第五点做为建设方的项目管理者，应加强对新建工程项目“工期成本”的监管和控制我们建筑行业所说的质量成本，应分为内部故障成本，外部故障成本，质量的预防费用和质量检验费用共计四费。保证质量往往会引起各种成本的变化和追加，但做为一名管理者，决不能因此把质量与成本对立起来，目前由于一些企业未能充分认识质量和成本之间而辩证统一关系，而是习惯强调工程质量，从而造成了对工程成本的关心不够，工程质量提高了，但成本费也大大提高，这就最终给企业带来了对资本金积累的减少，反过来又出现了只追求成本，而忽视质量，随着社会经济的发展，人的思想意识在提高，从而对新产品的接受也有了更高的要求。
工期目标是一个项目建设，管理三大主要目标之一，做为企业能否实现和完成合同预定工期目标，取得信誉，那么就要求管理者首先对其目标任务，进行深入、细化分解和研究，而不是盲目的赶工期，造成质量成本的额外增加，这就要求管理者在处理问题中进入全方位正反两面的研究，考虑并组织实施。
第六点应对成本管理的基础工作做细目前我们通过一些企业的管理中发现，由于在管理体制上，和对工程成本基础，工作不继，最终使企业决策方面出问题，从而给资金的流动带来负面影响，比如，在生产过程中，由于制度，人员素质、生产用料现场的大手大脚，对原材料、物资和购等方面表现出来的浪费现象，这都要求管理者给予重视和估此方面细化工作。
以上所谈的.七个方面是我从事建筑行业管理的体会。我这次竞聘职位是建设集团们的工程管理岗位，假如我能在这次竞争中脱颖而出，走上这个岗位，我一定不负众望，在领导和同事们的支持下，努力学习，开拓进取，大胆创新紧紧围绕本部门的中心服务工作，配合各部门做好工程方面的管理工作负责做好工程建设中的技术服务指导，参建的总包单位，监理单位，完成落实到领导交办的的工作，为公司的发展做出积极贡献。
为此我打算从以下几个方面开展工作：
一、配合公司领导搞好工程建设方面的管理工作，工程部的主要工作就是工程建设开展工程质量，安全认识学习，树立安全质量思想意识，坚持质量第一，安全为先的方针，因此做好参建人员的安全出敌不意学习是我上岗的第一件要做的事
二、加强新知识、新思路、新技术学习，提高业务技术水平随着工程建设的不断发展和公司业务的不断开拓，现有知识不够用的情况也会不断再现，作为一名从事建设行业有着十五年经验的老员工，我将继续保持部门员工好学上进的优良传统，在部门内形成良好学习氛围，人人都能独档一面，勇挑大梁。
三、摆正位臵，做好配角，服务于参建单位首先对本部门的工作，尽职尽现，妥善处理好部门钢印,总而言之,团结同事、虚心学习、和谐发展。
天时不如地利，地利不如人和，团结就是力量，只有团结，工作才能形成合力，遇事和大家商量，虑心真诚地听取同事意见，严于律已，努力创造宽松、和谐、愉快的工作环境。
个人方面，在今后的工作中，还应加强自身业务学习，不断提高自身管理水平，我想只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应新的岗位。
最后，我想说的是，这次我是以平常心来参加这次竞聘的，无论结果如何，我还是我，如果失败，我将一如既往地踏实工作，同时再不断的完善自己，充实自己，如果竞聘成功，我将努力给同事创造一个团结，和谐的工作环境，并围绕公司经营理念，以自身的行为来服务于公司，服务于参建的单位。
最后，我真诚地祝愿建设团团明天会发展得更好，祝愿在场的各位评委、专家身体健康，心想事成，工作顺利，合家幸福，再一次祖辈“建设集团”蒸蒸日上。
谢谢大家！
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在高三上学期，我在校学习认真，遵规守纪。在班里团结同学，积极为集体做事，经常与同学进行有关学习生活等方面的探讨，尤其是对高考以及对自己理想大学的感想交流，收益匪浅。什么化学课代表的我，积极认真的协助老师做力所能及的事。我上课认真听讲，跟随老师的复习思路认真复习，努力把一轮复习做好。同时，我懂得劳逸结合。在紧张的学习外，注重进行积极的体育锻炼，保持良好的身体健康状态，以充沛的精神继续投入到紧张的学习中去。厚积薄发，相信我的高三上学期是一个充实，快乐的一段时光。
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我是一个活泼开朗的女生，能自觉遵守中学生守则，我乐观向上，活泼开朗。与同学能够和睦相处，乐于帮助其他同学解决各种困难，但有时也会闹一点小矛盾。积极参加各项活动，尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体。
在小学六年间，我在校热爱祖国、关心集体、尊敬师长、团结同学、乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友;我勤奋好学，积极向上，喜欢和同学讨论问题、解决问题，积极带领全班同学一起参加班级学校组织的各种课内外活动;我在家能尊老爱幼，经常帮爸爸妈妈做家务，是家长的好孩子，邻居的好榜样。
我学到了很多知识，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一个有理想，有抱负，有文化的人。当然我也深刻认识到自己的不足，学习不是很勤奋，有时候做事情会只有三分钟热情，我相信只要克服这些问题，我就能做的更好。
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我严格遵守《中学生守则》和《中学生行为规范》，平时勤俭朴素，谦虚谨慎，尊敬师长，孝敬父母，团结同学，乐于助人，爱护公物，而且作风正派，是非观念强，道德品质优良，行为文明。
我学习自觉、认真，思维敏捷，知识面广，善于质疑、析疑、解疑，摸索出一套适合自己的学习方法。
我热爱体育，在平时更是注重锻炼身体，体锻达标。我的兴趣广泛，总是积极参加各种课外活动。我喜欢绘画，常利用课余时间自学绘画。
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本人性格平和开朗，待人热忱，善于与人沟通协调，亲和力强，具有进取精神和团队精神，有较强的动手能力。
学习注重理论与实践的结合，具备了相当的社会实践操作能力，有很强的事业心和责任感，能够面对任何困难和挑战。
良好协调沟通能力，适应力强，反应快、积极、灵活，勤勉上进，认真细致，踏实肯干，对工作认真负责，善于团队合作。
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为加强和改进学校教研工作，提高全体教师参与课改实验的能力，充分发挥教学研究工作在推进课程改革中的作用，促进学校基础教育改革目标的全面落实，进一步搞好课改实验工作，制定本方案。
一、指导思想。
全面贯彻教育部《基础教育课程改革纲要（试行）》，以新课程为导向，改进和加强教研工作，立足学校，建立以解决学校在课程实施中所面临的各种具体问题为对象，以教师为研究的主体，研究和解决教学实际问题，总结和提升教学经验，形成民主、有效的教研机制，努力学校成为学习化组织，全面提高教育教学质量。
二、实施方案。
1、健全组织，加强管理力度。
以校为本的教研制度是新课程实践的需要，也是新课程顺利开展的制度保障。我校成立了校本教研的领导小组，形成学校校长第一把手亲自抓，教导主任、教研组长、备课组长参与的教学研究制度。
2、创造条件，加强学习培训
为了促进每位教师的专业发展，学校鼓励教师树立终身学习培训、终身学习的意识，养成时时、处处、事事学习的习惯。课程改革没有现成的答案，一切只有靠教师学习与实践来探索，学校尽可能创造条件让每位教师更新观念，转变角色，学习各种知识，学习专家课改理论和他人的经验；学习精深的专业知识和广博的文化基础知识，适应不断生成的课堂，提高自身的业务水平和综合素质。
3、以学校教学研究为载体，全面推进课改工作
校本教研制度的理念是教师是研究的主体，学校是教学研究的主阵地，促进师生共同发展是教学研究的直接目的。具体来讲学校要立足本校实际，发挥学校内部的教育智慧和资源来解决新课程实施过程中面临的各种具体问题。
（1）构筑教研平台，推动校本教研制度的.建设；
（2）加强教学常规管理，提高教研质量。
三、具体做法
1、期初，有计划地安排好每周一次的业务学习，内容有骨干教师的经验交流、公开课观摩等，教师都要做好笔记，以便于改进自己的教育教学。
2、每人读一本教育教学专著，及时记好理论笔记，每两月检查一次。
3、鼓励教师自学与培训，自学新课标的精髓，积极参加各级各类培训，如骨干教师培训、课题研究培训、校本课程研究培训、校本培训等，其中校本培训是学校教师培训的主要形式，学校利用本校各级骨干教师和课改中涌现出来的典型优势，采取一帮一的教师互助活动，相互切磋、协调、合作，共同研讨问题，提高驾驭课堂的能力。
4、由教导处每月举办有专题的课改沙龙或课改论坛，就当前亟待解决的教学热点问题为主题，让教师结合自己教学实践中的经验教训进行研讨、交流，利用教师集体智慧来为自己的教育教学服务。
5、继续推行校内一人一课、一周一课活动，加强随堂听课，听课教师应认真记好笔记，就课堂中存在的问题及时反馈、交流，实事求是地填写课堂评价表。
6、由教研组长负责本教研组的研讨活动，每人每学期上一堂研究课，并进行说课，听课教师进行评课，并说自己的教学设想。
7、每周的周三、周四下午定为教研活动时间，按学科进行说课活动，来提高备课的质量，以达到教育教学质量的全面提高。
8、积极配合家长学校的工作，实行家长开放日活动，向家长开放我们的课堂，让家长了解课程改革的巨大意义，取得家长的支持与理解，实现双赢的目标。
9、加强校际间的联系，制定相应的研讨活动计划，实行资源共享。
10、做好课题的管理工作，针对教学中的困惑，形成自己研究的课题，旨在平时做个有心人，把自己在教学实践中的教学案例进行评析，反思教学中的成功与遗憾之处，写下自己的校本教研故事。
11、鼓励教师积极撰写高质量的教育教学论文，提升教师的专业理论水平。
12、做好校本教研的总结提高及台帐资料的积累工作。
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师德师风和敬业爱岗的优秀品质；系统掌握学科知识结构和章节知识体系，准确把握《大纲》与《考纲》，落实教学环节，合理把握知识的深度和广度，有的放矢、优质高效地组织课堂教学高教学质量，进而快速成为教学骨干。
一、活动背景
为深入推进课程改革，进一步规范教学过程，切实提高课堂教学和校本教研质效，从而达成教师间教学智慧，教学资源共享，促进教师间的合作交流，整体提升教师的专业素质，把我校教育、教学教研工作提升到新的档次与水平，经校委会研究决定，我校本学期将重点开展渗透“课堂学案”理念的常态课研究系列活动，努力探索出具有农村中学特色的常态课教学模式，打造全市一流农村中学教育教学品牌。
二、活动主题
贯彻“尊重教育”理念，探索常态课教学模式，提升教学教研质效，打造永中教育品牌。
三、活动目标
1、推进尊重教育的实施；
2、抓好常态课研究，规范教师教学行为；
3、提高每一节的教学质效，为每一位学生发展服务；
4、诊断常态课教学中存在的问题，研究解决问题的'对策；
5、搭建教师展示平台，促进教师专业成长。
四、教研活动的内容
1、研究教学内容和目标：包括基础知识及章节知识体系，章节知识在教材中的作用和“两纲”中的地位；通过教学应当实现的知识目标与能力目标，以及实现目标的方法途径；知识考点及中考命题方式，课堂教学应该达到的深度和广度；补充的阅读教材、作业评讲、目标检测等。
2、研究教法与学法：研究每个单元的课时划分及每课时的起止内容；研究每节课的授课方法、重难点的突破策略、学习积极性的调动、典型问题的剖析与纵横延伸，方法技巧的梳理归纳；对学生思维盲点和易错之处的把握，研究学科学法。
3、开展业务学习：学习现代教育学、心理学及课改理论，学习名优教师的治学风格与教育艺术，传达学校有关精神。
4、开展学科立项课题的研究，接受校本培训，研究学情与教情。
五、教研活动的要求
1）、“四统一”：即统一思想、统一时间、统一地点、统一记录。积极认真开展好教研活动，于公于私都是一件大好事。要求全校教
师统一思想认识，积极参与，为本组教研活动的开展献计献策，不得应付了事。各教研组必须在指定时间，到指定地点按要求开展教研活动，并做好详细记载，保存有关软件资料。
2）、“三提前”，教研组长务必提前安排好教研活动内容，提前指定中心发言人，中心发言人提前作好发言准备。
3）、“三不准”：教研组长与备课组长要充分认识到教研活动的意义，作好教研活动的组织与策划，把此项工作做细做实，既做好长远规划，又做好近期安排，不准走过场或唱独角戏；任何人不准迟到早退、无故缺席，教务处每天派人检查考核，违者按学校有关规定处理；任何教研组不准随意拖延或中止集体教研活动，确有特殊情况，须提前向教务处请示。
4）、全面完成目标任务。
1、“实践一种先进的教育理念”――要求每位教师在广泛学习和深入反思基础上以“我的教育理念”为题目，完成一篇工作宣言，引领和升华教师的工作理想和信念。
2、设计一个优秀的教案――上交一节优秀教案设计评选出学期“十佳”教案，并进行教案展览活动。
3、写一篇深刻的教学反思――要求教师每节课后都有教学反思，年终上交一篇自己认为最好的教学反思。
4、上一节课改展示课――按照课改标准展示教师自身最高水平的课。
5、听课10节以上。
六、活动办法
教研活动的开展，原则上语文组、数学组、英语组、综合组四个教研组按先集中后分散的方法进行，在教研组长组织下进行集体备课、示范课、评课等活动，教务处全程跟踪督导。10月1日前各教研组将各组的教研活动安排上报教导处汇总。12月1日各组至少上报两位教师参加学校组织的“永中教师课堂风采展示”优质课评比活动。
七、各教研组人员安排
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为深入贯彻《浙江省义务教育教学管理指南》试行意见，为切实提高教科研工作管理成效，全面提升教研组建设，加快促进教师专业成长发展，着力提高教师执教能力和学科专业素养。联系本校实际，特制定本《教研工作制度》，现把具体要求阐述如下：
一、学校
1、保障教师参加教研组活动时间，确保每2周一次教研活动,每次活动一小时左右。
2、加强对教研组(下可设有备课组)的管理与指导。校领导分工负责联系学科教研组，参与教研组计划拟定，指导学科教研活动，定期开展教学调研活动，关注常态课堂的教学质量。
3、建立教研组长例会制，每学期至少召开两次教研组长会议；以学年为周期对各教研组实施考核，并以精神与物质的形式对获得优秀的教研组和教研组长进行奖励。
4、有教师专业成长规划，确保合理的教研活动经费和教师外出学习经费投入，为教师多创造“请进来走出去”、“与专家面对面”等活动机会。
5、以学年为周期，通过日常的观察、调查、调研等途径，做好学年教科研总结改进工作。
二、教研组
1、开学两周内订好本教研组学年、学期工作计划，目标明确，安排具体，活动时间、工作措施落实，平时资料积累齐全，期末有书面总结。
2、教研组将活动的重点放在教师执教能力和学科专业素养的提高上。活动要重视引导教师理解和掌握学科教学规范，提高课堂教学的设计与实施能力。教研的内容可以是解读课标和教材、教学设计、课堂教学、作业布置与批改、学生学习诊断、学业辅导、过程性评价、考试命题研究等。
3、教研活动组织形式要简化、过程要务实。以集体备课（建立在教师独立备课基础之上）、听课评课、教学竞赛、教学调研、专题探讨为主，可以开展课题研究、作业与命题研究、学困生的诊断与指导等适合本校实际、贴近教师的'教研活动。
4、教研活动课题化，每学年至少建有一个校级以上课题，组织组内教师研究；教研活动系列化，围绕主题，体现选课、集体备课、上课、研讨、反思、再上课等工作流程。每个教研组每学期至少2堂公开课和4份集体备课的优质教案，每位成员评议意见均要存档；教研组长每学期至少听取组内每位成员课1节以上。
5、教研组有1—2个兴趣小组，做到定人、定时、定内容，每次活动有书面记载；经常性开展学科课外活动，学生积极性高，参与面广，并能取得一定的成效。
三、教师
1、主动参与教研组工作计划制订，认真参加每一次教研活动。必须认真完成教研组交办的各项任务。遇重要事情冲突，必须先向教研组长请假，准得组长同意，事后必须主动到教研组长处了解本次教研经过和要求，并认真完成相应教研任务。迟到3次，作缺情1次处理。未准假每缺勤1次，教学五认真总成绩扣除1分。
2、每学年至少关注一个教育教学理论主题，阅读一本教育教学理论专著，有计划地开展读书积累，做好专门的文摘记录，学年末交教研组检查。
3、认真记写听课笔记,每学期至少听课8节(其中4节要求组内相互听课),学期末交教研组检查。
4、每学期至少完成一篇精品教案、执教一堂教研课、撰写一篇精品案例，每学年要求完成一篇学科论文，学期末交教研组检查。
5、每学年至少参与一个课题研究，可以与同伴合作，并按计划时间、课题研究任务分工完成课题报告或其他成果。
四、考核、奖励办法
1、对各教研组的考核由主管校长与教导处负责。
2、教研组考核成绩分优秀、合格、不合格三个等级，主要以教研组活动组织、资料积累、组员成绩等为依据，每学年综合考核一次。
3、学校对获得优秀成绩的教研组、教研组长及教师个人，在进行精神鼓励的基础上，再进行一定的经费奖励，优秀教研组与教研组长各奖励500元。
4、本制度由学校校长室负责解释。
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一、为提高教师业务能力及教学水平，交流教学方法和教育信息，特开展教研活动。
二、教研活动时间每周三（数学、英语）、周四（语文、常技）。
三、教研活动时间必须得到保证，任何人不得无故缺勤或干扰教研活动的进行。
四、教研活动的内容应广泛，组织研究教材、重点章节加强集体备课研究，同时学习新课程标准、教育理论、教改经验等，结合实际教学中存在的.普遍性、关键性问题，突出重点进行研究。
五、教研活动必须按时开始，不得提前结束或中途离开，检查时不在而又事先未请假者，一律视为缺勤。
六、未经学校允许，严禁私自改动教研时间，负责人应认真组织并做好记录。
七、应切实开展教学研究，不得在教研时间聊天、批作业或辅导学生、吃零食。
八、业务学习坚持自学和集中学习相结合，认真做好记录（每次不少于300字），全校性集中检查业务笔记为每学期1~2次。
九、教研活动记录和业务笔记，学校根据工作需要随时抽查，发现问题及时解决
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我认真遵守学校规章制度，积极参加社会实践和文体活动，集体观念强，劳动积极肯干。尊敬师长，团结同学。高中学习态度认真，能吃苦，肯下功夫，成绩稳定上升。
希望能成为有理想有抱负，基础扎实，心理素质过硬、全面发展优秀学生。
时光如梭，转眼即逝，回首间高中三年就快要结束了，对于这三年的过程，或许只有我自己清楚。
我是一位高三学生，性格外向，乐于助人，尊敬师长，在外会主动帮助他人，在家里也会帮助家人做自己力所能及的事情;在高中这三年里，我比较喜欢一个人安安静静的学习，自己不会的也会积极向长辈请教，本人在高中三年请假不超过_次，对于学校的校规校训严格遵守，考试成绩良好，与同学的关系也良好，没发生过冲突。本人爱干净，讲文明，诚实守信，有社会责任感。在身体素质方面，我每次都积极参加身体素质活动，军训、体能测试、运动会，且都为良好，班级的值日劳动我也积极参与，以及学校的大扫除。
高中的三年时光，我学习到了许多东西，增长了我的知识，提高了我的安全意识，还教会了我许许多多的`道理，总之在高中我得到了全方面的成长，也学会了与人处事的尊重，还发现了以前的缺点，总之经过高中三年我的人生一定会有所改变的。
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转眼间，我即将结束在实高的三年生活，高中三年使我认识了很多，也取得了较大的进步，为未来的'人生打下了更好的起点。
在高中，我的学习能力和探究精神有很大的提高，形成了一套比较我完整的学习方法，发出问题，解决问题的素养已基本具备，也在各类竞赛与活动中取得不省荣誉。高中生活中，我在学校的各类活动和其他活动中也很积极，参与各科的实验操作，培养了动手能力和科学素养；为班级中同学作学习报告，共同探讨各类问题；在各种公益活动中也有我的身影；等等。我学会了抓住每机遇，因为那是锻炼和提高自己的好机会。
总之，我对高中生活十分满意，并且希望能够决胜高考。
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我明辨是非，关心国家大事，为使自己成为社会主义伟大事业的接班人而努力学习。在校，我模范遵守校纪校规，以强烈的集体荣誉感和高度的责任感为班级工作出谋划策。高中三年均担任班级学习委员，组织辩论赛、知识竞赛等活动，表现出较强的`组织能力，成为老师的得力助手，并在同学中树立较高威信。我严于律己，进取心强，报名参加党章学习小组，努力提高思想觉悟，向党组织靠拢。平时积极参加社会实践，注重培养自己的能力。多次参加青年志愿者活动，具有乐于助人的品德。由于各方面表现突出，高中三年均被评为校三好生，并于高二年级被评为市级三好生。
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作为一名初中生，我认为综合素质是我生活和学习中必须具备的能力。在这方面，我虽然还有很多需要提高的地方，但我也发现自己有了不少的优点。
我觉得我在学术方面表现还算不错。我很喜欢学习，并且很注重学习方法的培养。我善于发现问题，善于思考和总结。这让我在课堂上能够很快吸收老师的知识点，并且能够熟练地运用到实际中去。当然，我的成绩也不错，但我也知道这只是一种外在的表现，更重要的是我所学到的'知识能否帮助我更好地解决实际问题。
我在人际交往方面也有一定的优势。我善于沟通和合作，并且能够尊重他人的意见和看法。这让我在班级里很受欢迎，也让我能够和同学们建立起良好的关系。在团队活动中，我也能够很好地与队友配合，共同完成任务。
不过，我也知道自己还有很多需要提高的地方。比如，我在语文写作方面还有很大的进步空间。我需要更多地积累经验，提高自己的写作能力。同时，我也需要更多地拓展自己的眼界，丰富自己的知识和经验，让自己能够更好地适应未来的挑战。
综合素质对于我们每个人来说都是非常重要的。我将会继续不断地努力，提升自己，让自己更好地适应未来的挑战。
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书写格式
工作总结一般由标题、正文和尾部三部分组成。
(一)标题
总结的标题大体上有两类构成形式：一类是公文式标题;一类是非公文式标题。公文式标题由单位名称、时间、事由、文种组成，如《××村2008年度工作总结》《××镇2008年党建工作总结》，有的只写《工作总结》等。非公文式标题则比较灵活，有的为双行标题，如《增强体质，全面贯彻执行党的教育方针——开展多种形式的体育活动》，有的为单行标题，如《推动人才交流，培植人才资源》等。
(二)正文
总结正文的结构由前言、主体、结尾组成。
1、前言。即正文的开头，一般简明扼要地概述基本情况，交代背景，点明主旨或说明成绩，为主体内容的展开做必要的铺垫。例如：“群众富不富，关键在支部;干部强不强，关键在班长”。能否选配好支部“一把手”，是加强农村基层党组织建设的核心。在工作中，我们积极围绕支部班子建设这个重点，紧紧抓住配好支部书记这个关键，着力走好“选人”“育人”“用人”这三步棋，努力把工作引向深入。
2、主体。这是总结的核心部分，其内容包括做法和体会，成绩和问题，经验和教训等。这一部分要求在全面回顾工作情况的基础上，深刻、透彻地分析取得成绩的原因、条件、做法、以及存在问题的根源和教训，揭示工作中带有规律性的东西。回顾要全面，分析要透彻。 不同类型的总结，内容有所侧重，全面性总结其主体包括两个层次，即成绩和经验，存在的问题和教训。对于一般的工作总结，重点放在成绩和经验上。
总结正文的结构，主要采用逻辑结构形式。全面性总结根据过去一段工作中的成绩和问题，或者经验和教训的内在联系去组织材料。专题性总结以经验为轴心去组织材料。
3、结尾。可以概述全文，可以说明好经验带来的效果，可以提出今后努力方向或改进意见。例如：通过上述
工作，促使支部书记和班子整体作用的发挥。不少村支部书记提出“任职一届、致富一方 ”，也出现了一批“舍小家，顾大家”的支部书记先进典型。
(三)尾部
包括署名和时间两项内容。如果标题中已有署名，这里可不再写。
基本格式： 1、封面-最好是公司的.形象在上面，照片等。要有主题、汇报人、日期。如“XXX公司销售部半年度工作总结”第二排小字体“汇报人：XXX”第三排或在页底“年月日”
工作总结格式规范
标题：
1、标题字号
一级标题：三号字
二级标题：小三
三级标题：四号
总结就三个标题就足够使用了，最小号的标题不能小于小四号!全部标题都加粗!
2、用宋体书写
3、正标题居中，副标题依总结内容而定，可顶格，也可居中(顶格写不用前后空行)
正文：
1、小四号宋体
2、如果标题上下都有内容，则上下都回车一下(也就是都得空一行)
3、注意文中的措辞与称呼
4、正文行距是一点五倍行距
5、所有正文都不加粗
6、正文包括：时间、地点、活动内容、主办部门、参与人员、赞助单位、活动效果、活动后的收获等
7、插入照片不可超过3张!每张照片宽度和高度均不可少于5、0cm，不可高于8、0cm
8、必须插入页码(居中)
字数规定：
1、对于小活动可以就“一页纸”(也就是小总结，不局限于真的就一页)总结;(总结内容要点见正文第六条)
2、对于大型活动，总结篇幅在3到5页即可，不可过长
3、对于活动的金费预算和策划等相关资料，可以做成附件。(附件字体得小于小四号字体，不得过长，以缩小字体的方法将其缩减为小于三页即可，不过字体也不能过小，至少得清晰辨认。如果大型活动(如迎新晚会、普物竞赛等等)附件过长，尽量缩减，最多不可超过六页!不能缩减为篇幅规定范围的附件就略去，拣选重要的附件贴上。)
【工作总结写法详解】
(一)总结的标题
总结的标题有种种形式，最常见的是由单位名称、时间、主要内容、文种组成，如《××市财政局××年工作总结》、《××厂××年上半年工作总结》。
有的总结标题中不出现单位名称，如《创先争优活动总结》、《××年教学工作总结》。
有的总结标题只是内容的概括，并不标明“总结”字样，但一看内容就知道是总结，如《一年来的谈判及前途》等。
还有的总结采用双标题。正标题点明文章的主旨或重心，副标题具体说明文章的内容和文种，如《构建农民进入市场的新机制——运城麦棉产区发展农村经济的实践与总结》、《加强医德修养树立医疗新风——南方医院惠侨科精神文明建设的经验》。
(二)总结的正文
和其他应用文体一样，总结的正文也分为开头、主体、结尾三部分，各部分均有其特定的内容。
1.开头
总结的开头主要用来概述基本情况。包括单位名称、工作性质、主要任务、时代背景、指导思想，以及总结目的、主要内容提示等。作为开头部分，要注意简明扼要，文字不可过多。
2.主体
这是总结的主要部分，内容包括成绩和做法、经验和教训、今后打算等方面。这部分篇幅大、内容多，要特别注意层次分明、条理清楚。
主体部分常见的结构形态有三种：
第一，纵式结构。就是按照事物或实践活动的过程安排内容。写作时，把总结所包括的时间划分为几个阶段，按时间顺序分别叙述每个阶段的成绩、做法、经验、体会。这种写法的好处是事物发展或社会活动的全过程清楚明白。
第二，横式结构。按事实性质和规律的不同分门别类地依次展开内容，使各层之间呈现相互并列的态势。这种写法的优点是各层次的内容鲜明集中。
第三，纵横式结构。安排内容时，即考虑到时间的先后顺序，体现事物的发展过程，又注意内容的逻辑联系，从几个方面总结出经验教训。这种写法，多数是先采用纵式结构，写事物发展的各个阶段的情况或问题，然后用横式结构总结经验或教训。
主体部分的外部形式，有贯通式、小标题式、序数式三种情况。
贯通式适用于篇幅短小、内容单纯的总结。它像一篇短文，全文之中不用外部标志来显示层次。
小标题式将主体部分分为若干层次，每层加一个概括核心内容的小标题，重心突出，条理清楚。
序数式也将主体分为若干层次，各层用“一、二、三……”的序号排列，层次一目了然。
3.结尾
结尾是正文的收束，应在总结经验教训的基础上，提出今后的方向、任务和措施，表明决心、展望前景。这段内容要与开头相照应，篇幅不应过长。有些总结在主体部分已将这些内容表达过了，就不必再写结尾。
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一年来，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生积极发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。在这年里，我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个团员的身份来约束自己，鞭策自己。对自己要求严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。
一、师德方面：
加强修养，塑造“师德”。我始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个极其重要的`位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的示范，希望从我这走出去的都是合格的学生。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提高自己水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。
二、教学方面：
对于一名教师来说，加强自身业务水平，提高教学质量无疑是至关重要的。随着岁月的流逝，伴着我教学天数的增加，我越来越感到我知识的匮乏，经验的缺少。面对讲台下那一双双渴望的眼睛，每次上课我都感到自己责任之重大，为了教好学生，我虚心求教，强化自己。不断地调整自己的教学计划，总结教学经验，改进教学方法，努力创造良好的课堂情境激发学生的学习热情，注重培养学生自主学习、自己发现问题、自我探究问题的能力，提高了教育教学质量。
三、配合总校各工作情况：
积极参与并认真落实是我的工作作风。一年来未耽误一节课。上班开会不迟到不早退，严格要求自己，并做到今后继续坚持。
总之，在过去的一年，我取得了一定的成绩，但还有一些不足之处，我在新的一年一定认真工作，加倍努力，争取在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。
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时间过得快没关系，我的业绩上升的快不快才有关系。好在我这一年的业绩就好像是雨后的春笋，蹭蹭往上涨，涨到此刻，一年到了尽头的时候，也让我能够过个丰收年了。接下来我就好好整理一下我今年的工作，做一次年终的大总结吧!
一、业绩翻两番
说实话，我自己也没有预料到自己今年的销售业绩能够翻两番。我来我们公司已经有三年了，今年是第三年。过去的两年里，我一直都像是没有摸到我们公司产品销售的门路似的，业绩怎样也没有涨幅很大。今年就不一样了，一开春我就因为一单大生意开了一个好头，也许是因为有了自信，也许是因为我摸索到了一些技巧，总而言之，之后我这一年的业绩，真就像雨后春笋一样蹭蹭地涨!我还记得我的领导看到我的业绩涨幅这么大时，拍着我的肩膀对我说：“小伙子，摸着门路啦!钱途无量啊!”到此时，我也用自己的亲身经历明白了领导话中的“钱途”是金钱的那个钱途。这让我尝到了业绩上涨的甜头，之后我这一年也就更加努力了。到了年底这时，我已经一跃成为了我们这的产品销售冠军，成为了同事眼中的一匹黑马。
二、业务展又展
关于这一年的业务，我想我还是很有必要认真说一下的。由于我业绩上涨的原因，我也琢磨了自己的业务方式，进而拓展了我的业务方式，而这一拓展也就拓展出了我的钱途。我在今年里，创新了三个业务开展方式，亲身试验了，十分有效。如果需要的话，我能够在产品销售部里分享一下，让我们整个团队都更加厉害!我不担心我的分享会让我的业绩想对来说没有了今年这么好的'成绩，我相信大家都好了的之后，我再有的出色业绩，那才能说明我的水平，说明我业务能力的真正强大。
三、来年再继续
今年就这么过完了，我有了如此硕大的收获，我也心满意足了。在来年的工作中，我会继续努力，为了我的业绩去拼命努力!在来年的工作中，我还是会继续拓展我们的业务开展方式，仅有创新才能够让我们跟上时代的步伐，才能使我们公司的产品不至于滞后滞销。来年，我会的，我会继续努力的。我这匹黑马会成为一片常青马，欢快的在市场这块大草坪上驰骋的!
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在经过了一年的工作和学习后，我收获了很多，对于在酒店做前台工作也有了更多的经验和感悟，自身也变得更加成熟，在工作上能够承受更多的压力。所以在今年的工作中也常常受到了领导的夸奖，这让我更有斗志去面对后面的工作。现在我将我在今年的前台工作总结如下：
一、在前台的工作上
今年是我进步最大的一年，只能够说社会和工作远比学校更能够锻炼人，前台工作看似简单，只是作为一个公司的接待人员，但是事实上真正工作起来后才会发现，这里面蕴含的`难度和挑战一点都不比其他的工作轻松。因为我们身为前台人员，代表的就是公司的形象，不管是待人接物还是其他时候，我们都要注重自身的形象，时时刻刻将自己最好的一面展现出来。而且我们公司的.前台还兼任行政以及后勤方面的工作，这充分地锻炼了我的处理能力，同时加强了我跟公司同事的交流。并且在今年我们前台根据领导的要求，协助各位主管对公司的规章制度进行的调整和改变，我们也在这些工作的过程中对我们公司的规章制度有了更加深刻的了解，明白了其中的内涵。
二、个人素质提高方面
在今年的工作空闲时间，我也不会将其浪费，而是积极地通过看书以及看教学视频来充实自己，让我在待人接物以及办公处理方面能够更加得心应手。在工作上遇到困难，我也会尽力靠自己的力量去解决，实在无法解决的，我也会在请同事帮忙的`时候注意观察学习，保证自己在之后遇到同样地问题时能够快速的利落的将其处理，不在需要同事的二次帮助。正因为如此的性格和行为，我才会在今年成长的`这么迅速。当然这也离不开公司有意对我的锻炼和培养，总之自身和环境缺一不可。
三、明年的工作计划
我将会继续保持今年的工作状态，并积极寻找自己在工作上的不足，在明年的时候加强对不足的针对性锻炼，提高自己的工作能力和个人素养，让我能够在明年的工作中继续成长，并且承担起更加重要的工作任务，为我自身以及公司的发展而努力。并且在明年，我打算通过自学来增加自身的技能，更好地完成公司布置的任务，既给自己找到了提升的目标和方向，也给公司带来便利。
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一、教学目标
(一)能够说出所学乒乓球基本技术的动作名称及术语，知道其基本锻炼价值，了解一些简单的比赛规则。
(二)基本掌握乒乓球正手快攻、反手攻球等技术，能够在乒乓球游戏和比赛中灵活运用;增强学生上下肢及腰部力量，提高学生身体的快速反应能力及身体的灵活性和协调性。
(三)能够在课间及课后参与乒乓球比赛或游戏，体验乒乓球运动带来的乐趣。在比赛中表现出沉着、冷静、机智、果断等意志品质，以及尊重对手、遵守规则、服从裁判的良好行为和习惯。
二、教材分析
(一)教材内容价值乒乓球运动对于提高小学生身体素质，培养快速、敏捷的活动能力，特别是促进小学生神经系统对小肌肉群的控制能力和提高神经系统的灵活性具有重要的作用。乒乓球小而轻，击球距离近、速度快、变化多，有利于提高学生的反应速度和思维的敏捷性;提高身体的协调性和动作速度，培养学生沉着冷静、机智果断的心理素质。
(二)教材内容设计思路
根据小学五、六年级学生身心发育特点，本册教材乒乓球的教材内容以攻球、削球等基本技术为主，以乒乓球活动能力和乒乓球游戏为辅;建议以游戏和比赛的形式进行教学，在教学中要注重加强规则的渗透，使学生能够把所学的基本技术、简单规则在比赛实战中得以运用。这里编写的.乒乓球内容，只是为教师提供教学素材，教师可以根据学校、学生的实际情况选择使用。
三、教学内容
(一)正手快攻
动作方法
站在离球台40厘米左右的位置，击球前引拍呈半横状。当球弹起，前臂和手腕向前上方挥动，并配合内旋转腕动作使球拍前倾，在上升期击球的中上部。球拍触球时拇指压拍，同时加快手腕内旋速度，使球拍沿球体弧线挥动。动作要点身体前迎，手腕发力快速且充分。
教学重点
持拍手以前臂快速内收发力，配合手腕内转沿球体弧线挥动。
教学难点
在球的上升期击球的中上部。
(二)反手攻球
动作方法
站在离球台40厘米左右的位置，持拍手臂自然弯曲，将球拍移至腹前偏左的位置。击球时，前臂和手腕向右前上方挥，同时配合外旋转腕动作，使球拍前倾，在球上升期击球中上部。反手攻球包括直拍反手攻球和横拍反手攻球。
动作要点
在球上升期击球的中上部，动作短促有力。
教学重点
挥拍发力、动作快速。
教学难点
在球上升期击球的中上部。
(三)正手削球
动作方法
右脚稍后，身体稍右转，双膝微屈并收腹。拍形近似垂直，引拍至肩高附近;在来球的下降期，前臂在上臂的带动下，随身体的移动向下、向前、向左挥动，触球中下部，手腕控制好拍形，并有摩擦球的动作。动作要点在来球的下降前期，前臂在上臂的带动下随身体的移动向下，向前挥动;拍形稍后仰，触球中下部，手腕控制好拍形，有摩擦球的动作;身体重心随手臂发力削球时转至左脚。
教学重点
手腕控制好拍形，触球中下部，有摩擦球的动作。
教学难点
回球快、弧线低且稳定。
(四)反手削球
动作方法
左脚稍后，身体略向左侧，拍形竖立，引拍至肩高;前臂在上臂的带动下，随着身体重心的移动向下、向前、向右挥动;在来球下降前期，击球中下部，手腕控制好拍形，并有摩擦球的动作。
动作要点
身体重心随拍前压，以控制击球的弧线;手腕控制球的旋转，变化球拍方向以控制击球路线。
教学重点
来球下降前期，击球中下部，有摩擦球的动作。
教学难点
控制回球弧线的高度。
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活动目标：
1.在探索活动中体验解决问题的乐趣;
2.创设问题情境，尝试用多种方法取出乒乓球;
3. 能够相互协商，分工合作完成接力比赛。
活动准备:
幼儿实验材料：把乒乓球放在杯中；筷子、勺子、铁丝、吸管、报纸（小组一份）；幼儿记录单，大记录单记号笔。
活动过程：
一、尝试操作
师：小朋友们，你们看一只乒乓球被管老师不小心掉到了杯子里，你能把乒乓球取出来吗？有什么办法呢？（幼儿相互交流）并引导幼儿尝试利用材料取出乒乓球。
二、交流讨论
1、提出问题：你是用什么工具成功取出乒乓球的`？两种工具选哪种更好？老师还有一种方法，吹，三种办法只能选一种，哪种最好呢？用比赛的方法来验证哪种方法最好。
2、吸管有两头，应该用哪头来吸乒乓球？
3、幼儿操作验证吸管哪一头合适，验证完毕后进行小组接力赛，师交待比赛规则后幼儿进行比赛。
4、再次进行分组接力赛。
5、会跳舞的乒乓球展示
6、小结
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活动目标：
1、感受科学探究的过程和方法，体验发现的乐趣。
2、知道瘪的乒乓球受热恢复原状的办法。
3、培养幼儿善于发现问题并解决问题的能力。
4、培养幼儿对事物的好奇心，乐于大胆探究和实验。
5、激发幼儿对科学活动的兴趣。
活动准备：
若干乒乓球、空玻璃杯、热水、吹风机、筷子。
活动重点难点：
活动重点：
认真观察实验。
活动难点：
理解瘪的乒乓球重新变圆的办法。
活动过程：
一、导入：引出乒乓球。
1、小朋友们玩过哪些球或见过那些球啊？（举手回答）
2、老师给大家到来了很有趣的球，认识的`小朋友就大声喊出它的名字吧！
3、那么它跟小朋友们认识的篮球比怎么样啊？有什么不同和一样的地方啊？（利用比较了解乒乓球的大小、轻重）
4、可以找小朋友掂掂拍拍篮球在拍拍乒乓球。
5、小朋友们比较的非常好，那么如果老师给你一个乒乓球你想怎么玩啊？（师范给大家看）
二、实验。
1、小朋友们玩的很高兴，可是老师这里有一瘪的乒乓球在哭泣说："我不小心被踩瘪了，谁能帮助我呢？"
2、小朋友们快动脑筋想一想有什么好办法让它变回原来的样子呢？（小朋友说出自己的想法）
3、小朋友们真棒，积极动脑筋想问题。
4、老师也想了一个办法我们一起来看看能不能帮助它呢？
5、看看老师准备了什么？（幼儿说出准备的材料）
6、那这些有什么用呢？老师要做什么呢？（引发幼儿兴趣）
7、接下来我们要做一个小实验，仔细看哦！
8、老师这里有一个空玻璃杯，把瘪的乒乓球放进杯子里然后倒入开水，想想开水倒进去后会发生什么呢？乒乓球会不会在水底不出来了呢？哇！原来乒乓球浮在了水面上（过一小会）老师现在要用筷子取出乒乓球，小朋友们想想老师为什么不直接用手去拿呢？（引导幼儿说出里面是热水，直接用手很危险，倒入开水环节也会涉及安全问题）
9、咦，乒乓球瘪的地方怎么不见了呢？哪里去了呢？（引导幼儿说出瘪的地方鼓起来了）乒乓球又变得圆圆的了
10、小朋友们想想为什么倒入开水后，乒乓球就变回原来的样子了呢？（小朋友们猜想）
小结：乒乓球的肚子里都是空气，瘪的时候空气被挤得压在了一起，用开水烫，里面的空气感觉很热，肚子里的空气开始膨涨就是越来越大，瘪的地方就撑起来了，所以乒乓球又圆了
11、小朋友你们学会这个办法了吗？
活动延伸：
会跳舞的乒乓球。
1、乒乓球变圆了很开心，它说："谢谢小朋友，我要给你们跳支舞"
2、乒乓球会跳舞好神奇啊！小朋友们想看吗？
3、拿出吹风机，吹风机把乒乓球吹起来并在空中跳舞
4、乒乓球跳的好看吗？我们来给它鼓鼓掌
5、小朋友们把会跳舞的乒乓球告诉给爸爸妈妈让他们和你一起分享好不好？
小结：小朋友们今天的课《有趣的乒乓球》你们开心吗？那我们以后多做一些有趣的小实验好不好？今天的课就到这里让我们跟客人老师说再见吧！
活动反思：
受热膨胀是生活中常见的科学现象，但是幼儿年龄较小，可能见过却不明白其原理甚至说不出原理的名称，所以本节课真正的目标是体验发现的乐趣。
中班幼儿的思维发展特点仍然是具体形象的，所以不要求幼儿说出乒乓球恢复原来样子的复杂科学的原理，只需要知道用什么办法就可以了，因此只是用简单形象的语言讲解乒乓球遇到开水是怎样变圆的，整个过程多以提问猜想为主然后进行验证，既激发幼儿的兴趣引发好奇心又培育想象力发展，既然设计的是一节小实验，就顺便让幼儿观察欣赏和乒乓球有关的有趣实验，因此设计了会跳舞的乒乓球，只是让幼儿对周围事物现象感兴趣，充满好奇心，由于时间等问题不可能让幼儿一一操作，所以在幼儿离园时可以告诉家长回家和幼儿一起尝试。
至于乒乓球可以进行有趣的制作可以作为一节美工课单独去设计，让幼儿了解并动手操作，因此本节课没有涉及，实验时会有一些变量存在，可能过程会和预想的不同，这一点要有所准备。
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